La vente d’une maison requiert une préparation mentale et physique
Par Joseph Marovitch
Mis à jour le 19 août 2026
La vente d’une maison suscite beaucoup d’enthousiasme. De nombreuses personnes qui vendent une propriété pour la première fois s’imaginent qu’une fois l’enseigne installée, la maison se vendra dès le lendemain. Attention! Vendre une maison, c’est comme courir un marathon : cela nécessite une préparation mentale et physique.
Il est vrai qu’un bon courtier immobilier effectuera la plupart des tâches, telles que l’inscription de la propriété sur le réseau Centris, la commercialisation et la présentation de la propriété, l’organisation des journées portes ouvertes, les appels de suivi, la préparation des offres et des contre-offres, la visite chez le notaire ainsi qu’à la banque, la facilitation de l’inspection et plus encore.
Le vendeur doit être flexible dans son emploi du temps, car un courtier ou un acheteur lui-même peut demander à visiter les lieux à tout moment.
Cependant, une part de la vente incombe au vendeur, ce qui peut s’avérer éprouvant. Plus la vente du bien prend du temps, plus cette situation peut devenir fatigante; c’est pourquoi il est avantageux d’établir le juste prix du bien, en tenant compte de son état, du marché local actuel ainsi que des facteurs mondiaux susceptibles d’influer sur l’inflation et les taux d’intérêt à l’avenir.
La question clé est celle des visites : Pour vendre une propriété, le vendeur doit être flexible dans son emploi du temps, car un courtier représentant un acheteur ou un acheteur lui-même peut demander à visiter les lieux à tout moment. Et pour vendre un bien rapidement, il est conseillé d’autoriser la visite au plus vite lorsque l’acheteur appelle, car c’est à ce moment-là que l’on sait que l’intérêt de l’acheteur est grand puisqu’il n’a pas encore trouvé de propriété à son goût.
La première tâche du vendeur consiste à maintenir la maison en état de visite. Pour de nombreux vendeurs, il s’agit d’une proposition exigeante, surtout s’ils ont des enfants. Cependant, plus la maison apparaît belle lors d’une visite, plus elle se vendra rapidement et plus le prix de vente sera élevé.
Le deuxième aspect qui s’avère difficile pour le vendeur est la journée portes ouvertes. Il est toujours conseillé au vendeur de ne pas être présent lors de la visite organisée par le courtier. Un bon courtier n’a pas d’attachement émotionnel à la maison et dira donc ce qu’il faut dire, ni plus ni moins, lors d’une visite. Cependant, de mauvais commentaires peuvent rapidement décourager un acheteur potentiel.
L’objectif du vendeur est d’attirer d’abord des acheteurs qualifiés, de les engager émotionnellement à l’égard de la propriété et d’obtenir une promesse d’achat. Une fois que l’acheteur a fait une offre et qu’il est émotionnellement investi dans le bien, les problèmes soulevés par l’inspection peuvent être résolus plus facilement. En revanche, si l’acheteur est rebuté dès la visite, le vendeur n’a aucune chance si aucune offre n’est formulée.
De nombreux visiteurs feront des compliments sur la maison, mais d’autres en feront des commentaires peu flatteurs. Les propriétaires ne veulent pas entendre de commentaires négatifs sur leur maison. Aussi drôle que cela puisse paraître, le plus souvent ceux qui ne disent pas grand-chose lors de la visite n’achètent pas la maison.
‘Le courtier n’a pas d’attachement émotionnel à la maison et dira donc ce qu’il faut dire, ni plus ni moins.’
Ceux qui relèvent des défauts dans la maison l’aiment peut-être, mais tentent de créer une situation où ils peuvent se la procurer pour un prix moindre. Cette tactique ne fonctionne pas avec un courtier ou un vendeur expérimenté.
Un autre problème qui peut nécessiter beaucoup d’énergie est celui du propriétaire vendeur qui doit s’absenter de son domicile durant la visite libre. La plupart des vendeurs ne voient pas d’inconvénient à quitter leur maison le dimanche après-midi, mais après quelques semaines, cela peut s’avérer extrêmement ennuyeux. Dites-vous que si la visite ne dure que quelques minutes, cela signifie un intérêt faible ou nul de la part du prospect. Mais si la visite est plus longue, cela indique que l’acheteur est intéressé.
Pour rendre le processus de vente aussi simple que possible, procédez comme suit :
- Faites appel à un courtier expérimenté.
. - Fixez le prix de la maison en fonction du marché et tenez compte de l’état de la propriété. Si la maison présente des problèmes susceptibles de la dévaluer, fixez le prix en conséquence ou réparez-les. Une maison correctement évaluée se vendra plus rapidement.
. - Planifiez vos dimanches après-midi à l’avance.
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L’état du marché
Le détroit d’Ormuz est de nouveau fermé et les prix du pétrole augmentent. Les États-Unis menacent d’imposer des droits de douane de 50% au Canada, tout en affirmant qu’ils n’accepteront pas de mesures de rétorsion. Il convient de souligner qu’il s’agit là d’une forme d’intimidation : déclencher un conflit tout en déclarant que l’adversaire n’a pas le droit de riposter. Les taux commencent donc à augmente et le nombre de propriétés inscrites diminue à mesure que les prix montent et que l’incertitude s’accroît.
Même si les prix semblent augmenter, un pourcentage important de propriétés se vendent à un prix inférieur à leur évaluation municipale.
- Côte-Saint-Luc : 32% de toutes les maisons unifamiliales vendues entre le 1er janvier 2026 et le 19 août 2026 se sont vendues sous leur évaluation municipale.
. - Westmount : 30% de toutes les ventes de maisons unifamiliales réalisées entre le 1er janvier 2026 et le 19 août 2026 se sont conclues sous leur évaluation municipale.
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Une proportion plus élevée de maisons ont vu leur inscription expirer sans être vendues. Cette situation découle de l’incertitude des acheteurs et des vendeurs quant à une possible inflation et à une forte hausse des prix des biens et services, ce qui entraîne une demande hésitante.
La situation comporte des avantages et des inconvénients. Du côté des inconvénients, les coûts de détention augmentent pour les personnes qui ne peuvent pas absorber une inflation soudaine. Du côté des avantages, dans toute conjoncture défavorable où la demande est temporairement freinée, cette demande continue néanmoins de s’accumuler. Ainsi, si un propriétaire peut traverser cette période de ralentissement, lorsque la situation mondiale et le marché s’amélioreront, la demande refoulée se libérera et les valeurs immobilières pourraient grimper rapidement.
Même si les prix semblent augmenter, un pourcentage important de propriétés se vendent à un prix inférieur à leur évaluation municipale.
Un autre avantage est que, comme le démontre le pourcentage de propriétés vendues sous leur évaluation municipale, il est possible d’acquérir une propriété à prix réduit tout en bénéficiant d’un faible taux hypothécaire. Les acheteurs et les investisseurs ont ainsi l’occasion d’acheter à bas prix, de conserver le bien, puis de le revendre à un prix plus élevé ou de refinancer en fonction de sa valeur accrue.
Enfin, les vendeurs peuvent recourir à diverses stratégies afin de vendre au prix souhaité plutôt qu’à un prix inférieur à la valeur du bien, à condition qu’eux-mêmes ou leur courtier comprennent les événements mondiaux qui influencent le marché. Il existe également des stratégies pour atténuer le risque lors d’un achat. Encore une fois, si vous envisagez d’acheter, il est conseillé d’obtenir une préautorisation hypothécaire et de bloquer un taux pour les trois prochains mois.
À la semaine prochaine, prenez soin de vous et passez une excellente fin de semaine!
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Image : © Andrew Burlone
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Joseph Marovitch œuvre dans les services depuis plus de 30 ans. Il a d’abord dirigé le Camp Maromac, un camp de vacances pour enfants, avant de devenir courtier immobilier, où il applique les mêmes valeurs de fiabilité et d’intégrité. Vous pouvez le joindre au 514 825-8771 ou à josephmarovitch@gmail.com