Question d’immobilier:
préparation mentale à la vente

Vendre une maison, c’est comme courir un marathon : ça requiert une préparation mentale et physique

Par Joseph Marovitch

Mis à jour le 27 avril 2023 • Traduit de l’anglais

La vente d’une maison suscite beaucoup d’enthousiasme. De nombreuses personnes qui vendent une propriété pour la première fois s’imaginent qu’une fois l’enseigne installée, la maison se vendra dès le lendemain. Attention ! Vendre une maison, c’est comme courrir un marathon : cela nécessite une préparation mentale et physique.

Il est vrai qu’un bon courtier immobilier effectuera la plupart des tâches, telles que l’inscription de la propriété sur le réseau Centris, la commercialisation et la présentation de la propriété, l’organisation des journées portes ouvertes, les appels de suivi, la préparation des offres et contre-offres, la visite chez le notaire ainsi qu’à la banque, la facilitation de l’inspection et plus encore.

Cependant, il y a toujours une composante de la vente qui incombe au vendeur et cette partie peut être éprouvante. Plus il faut de temps pour vendre la propriété, plus cela peut être épuisant. C’est pourquoi il est important de bien fixer le prix de la propriété.

La question clé est celle des visites : Pour vendre une propriété, le vendeur doit être flexible dans son emploi du temps, car un courtier représentant un acheteur ou un acheteur lui-même peut demander à visiter les lieux à tout moment. Et pour vendre un bien rapidement, il est conseillé d’autoriser la visite lorsque l’acheteur appelle, car c’est à ce moment-là que l’on sait que l’intérêt de l’acheteur est grand puisqu’il n’a pas encore trouvé de propriété à son goût.

La première tâche du vendeur consiste à toujours garder la maison en état d’être visitée. Pour de nombreux vendeurs, il s’agit d’une proposition exigeante, surtout s’ils ont des enfants. Cependant, le fait est que plus la maison apparaît belle lors d’une visite, plus elle se vendra rapidement et plus le prix de vente sera élevé.

Le vendeur doit être flexible dans son emploi du temps, car un courtier ou un acheteur lui-même peut demander à visiter les lieux à tout moment.

La deuxième chose qui peut s’avérer difficile pour le vendeur est la visite libre. Il est toujours conseillé au vendeur de ne pas se trouver dans la maison lorsque le courtier fait visiter les lieux. Un bon courtier sait ce qu’il faut dire et ce qu’il ne faut pas dire lors d’une visite. Le courtier n’est pas émotionnellement impliqué et, par conséquent, il dira ce qui doit être dit, ni plus ni moins.

De nombreux visiteurs feront des compliments sur la maison, mais beaucoup d’autres feront des commentaires peu flatteurs. Les propriétaires ne veulent pas entendre de commentaires négatifs sur leur maison. Aussi drôle que cela puisse paraître, le plus souvent ceux qui ne disent pas grand-chose lors de la visite n’achètent pas la maison.

Ceux qui relèvent des défauts dans la maison l’aiment peut-être mais tentent de créer une situation où ils peuvent se la procurer pour un prix moindre. Cette tactique ne fonctionne pas avec un courtier ou un vendeur expérimenté.

Un autre problème qui peut nécessiter beaucoup d’énergie est celui du propriétaire vendeur qui doit s’absenter de son domicile durant la visite libre. La plupart des vendeurs ne voient pas d’inconvénient à quitter leur maison le dimanche pour l’après-midi, mais après quelques semaines, cela peut être extrêmement ennuyeux. Dites-vous que si la visite ne dure que quelques minutes, cela signifie un intérêt faible ou nul de la part du prospect. Mais si la visite est plus longue, cela indique que l’acheteur est intéressé.

‘Fixez le prix de la maison en fonction du marché et tenez compte de l’état de la propriété… Une maison bien évaluée se vendra plus rapidement.’

Pour rendre le processus de vente aussi simple que possible, procédez comme suit :

• Faites appel à un courtier expérimenté.
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• Fixez le prix de la maison en fonction du marché et tenez compte de l’état de la propriété. Si la maison présente des problèmes susceptibles de la dévaluer, fixez le prix en conséquence ou réparez les problèmes. Une maison bien évaluée se vendra plus rapidement.
• Planifiez vos dimanches après-midi à l’avance.

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Bonne semaine !

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L’état du marché

Selon un article paru dans le Financial Post du 26 avril 2023, la Banque du Canada envisage d’augmenter les taux d’intérêt, même si le taux d’inflation est passé de 5,2 % à 4,3 %.

Le raisonnement apparent est que l’objectif d’une baisse à 2 % de l’inflation arrive trop lentement. Le fait que cette considération ait été rendue publique signifie que la Banque du Canada prépare les attentes du public.

‘La hausse des taux dévalue l’immobilier en réduisant la demande en raison de l’augmentation des coûts de possession.’

Si l’inflation se maintient à 4,5 % et continue de diminuer, les taux ne devraient pas augmenter mais rester stables, comme le gouvernement a indiqué précédemment qu’il le ferait. Si l’inflation devait augmenter, le gouvernement devrait alors relever les taux pour lutter contre l’inflation, comme il l’a fait et comme il a dit qu’il le ferait.

Toutefois, le fait que la Banque centrale puisse changer d’avis et augmenter les taux alors que l’inflation diminue peut indiquer que les banques et les gouvernements empochent trop d’argent. La hausse des taux dévalue l’immobilier en réduisant la demande en raison de l’augmentation des coûts de possession.

Passez une excellente semaine !

N’oublions pas que les personnes atteintes de cancer sont également vulnérables !

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Image : Andrew Burlone

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