Question d’immobilier:
préparation à la vente
La vente d’une maison est comme un marathon et requiert une préparation mentale et physique
Par Joseph Marovitch
Mis à jour le 10 avril 2024
La vente d’une maison suscite beaucoup d’enthousiasme. De nombreuses personnes qui vendent une propriété pour la première fois s’imaginent qu’une fois l’enseigne installée, la maison se vendra dès le lendemain. Attention ! Vendre une maison, c’est comme courrir un marathon : cela nécessite une préparation mentale et physique.
Il est vrai qu’un bon courtier immobilier effectuera la plupart des tâches, telles que l’inscription de la propriété sur le réseau Centris, la commercialisation et la présentation de la propriété, l’organisation des journées portes ouvertes, les appels de suivi, la préparation des offres et contre-offres, la visite chez le notaire ainsi qu’à la banque, la facilitation de l’inspection et plus encore.
Cependant, il y a toujours une composante de la vente qui incombe au vendeur et cette partie peut être éprouvante. Plus il faut de temps pour vendre la propriété, plus cela peut être épuisant. C’est pourquoi il est important de bien fixer le prix de la propriété.
La question clé est celle des visites : Pour vendre une propriété, le vendeur doit être flexible dans son emploi du temps, car un courtier représentant un acheteur ou un acheteur lui-même peut demander à visiter les lieux à tout moment. Et pour vendre un bien rapidement, il est conseillé d’autoriser la visite lorsque l’acheteur appelle, car c’est à ce moment-là que l’on sait que l’intérêt de l’acheteur est grand puisqu’il n’a pas encore trouvé de propriété à son goût.
La première tâche du vendeur consiste à toujours garder la maison en état d’être visitée. Pour de nombreux vendeurs, il s’agit d’une proposition exigeante, surtout s’ils ont des enfants. Cependant, le fait est que plus la maison apparaît belle lors d’une visite, plus elle se vendra rapidement et plus le prix de vente sera élevé.
Le vendeur doit être flexible dans son emploi du temps, car un courtier ou un acheteur lui-même peut demander à visiter les lieux à tout moment.
La deuxième chose qui peut s’avérer difficile pour le vendeur est la visite libre. Il est toujours conseillé au vendeur de ne pas se trouver dans la maison lorsque le courtier fait visiter les lieux. Un bon courtier sait ce qu’il faut dire et ce qu’il ne faut pas dire lors d’une visite. Le courtier n’est pas émotionnellement impliqué et, par conséquent, il dira ce qui doit être dit, ni plus ni moins.
De nombreux visiteurs feront des compliments sur la maison, mais beaucoup d’autres feront des commentaires peu flatteurs. Les propriétaires ne veulent pas entendre de commentaires négatifs sur leur maison. Aussi drôle que cela puisse paraître, le plus souvent ceux qui ne disent pas grand-chose lors de la visite n’achètent pas la maison.
Ceux qui relèvent des défauts dans la maison l’aiment peut-être mais tentent de créer une situation où ils peuvent se la procurer pour un prix moindre. Cette tactique ne fonctionne pas avec un courtier ou un vendeur expérimenté.
Un autre problème qui peut nécessiter beaucoup d’énergie est celui du propriétaire vendeur qui doit s’absenter de son domicile durant la visite libre. La plupart des vendeurs ne voient pas d’inconvénient à quitter leur maison le dimanche pour l’après-midi, mais après quelques semaines, cela peut être extrêmement ennuyeux. Dites-vous que si la visite ne dure que quelques minutes, cela signifie un intérêt faible ou nul de la part du prospect. Mais si la visite est plus longue, cela indique que l’acheteur est intéressé.
‘Fixez le prix de la maison en fonction du marché et tenez compte de l’état de la propriété… Une maison bien évaluée se vendra plus rapidement.’
Pour rendre le processus de vente aussi simple que possible, procédez comme suit :
- Faites appel à un courtier expérimenté.
. - Fixez le prix de la maison en fonction du marché et tenez compte de l’état de la propriété. Si la maison présente des problèmes susceptibles de la dévaluer, fixez le prix en conséquence ou réparez les problèmes. Une maison bien évaluée se vendra plus rapidement.
- Planifiez vos dimanches après-midi à l’avance.
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Prochain article : Envisager l’achat d’une revente
L’état du marché
Taux d’intéret de la Banque du Canada : 5,25%
Taux préférentiel de la Banque du Canada : 7,2%
IPC (taux d’inflation) : 2,86%
Aujourd’hui, au moment où j’écris cet article, l’éclipse solaire a lieu. Pour certains, cette éclipse, qui n’a lieu que toutes les quelques décennies, est porteuse d’espoir. Pour d’autres, ce n’est pas le cas. Des millions de personnes achètent des lunettes très élégantes et trouvent un endroit pour fêter l’événement, tandis que d’autres pensent que la fin du monde est imminente.
‘Tout le monde a une opinion, mais personne ne sait vraiment. Prenez la vie au jour le jour et prenez vos décisions sur la base des faits.’
Cela ressemble beaucoup à la prévision des taux d’intérêt. Tout le monde a une opinion, mais personne ne sait vraiment. Prenez la vie au jour le jour et prenez vos décisions sur la base des faits. Le marché sera-t-il meilleur demain ? Si nous sommes tous encore là après l’éclipse, alors oui, j’en saurai plus demain. Aujourd’hui, je suis assis sur mon balcon arrière et je regarde le soleil avec une étonnante paire de lunettes colorées qu’un gamin a vendue à ma porte hier. J’espère que ces trucs fonctionnent. Est-ce que vous pouvez tous lire le braille ?
Passez une excellente semaine !
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Image : Andrew Burlone
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Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. Sa première carrière en tant que propriétaire et directeur du Camp Maromac, un camp d’été établi en 1968, a consisté à travailler avec des familles d’enfants de Westmount et des environs âgés de 6 à 16 ans. Maintenant, en tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com
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