Question d’immobilier :
Vendre au printemps
C’est le moment idéal pour se préparer si l’on envisage de vendre au printemps
Par Joseph Marovitch
Mis à jour le 20 mars 2024
C’est le moment idéal pour se préparer si l’on envisage de vendre au printemps. Historiquement, davantage de maisons arrivent sur le marché à partir du mois de mars. Cela permet aux vendeurs de profiter de nombreux facteurs favorables associés au retour du printemps. L’air a un parfum de terre et se réchauffe. Tout le monde a le vent en poupe et attend l’été avec impatience. La neige fondue, les bourgeons apparaissent. Les gens semblent tout simplement plus heureux, plus énergiques et enthousiastes à propos de tout. Enfin, les maisons sont plus belles au printemps et en été avec la présence de verdure et de jours ensoleillés.
En mars, un mois encore humide, il est préférable de commencer par l’intérieur de la maison. Si des travaux sont nécessaires, comme de la peinture et réparation de fissures, de la plomberie, de l’électricité ou autre, c’est le moment de les faire. Ensuite, procédez au nettoyage de printemps. Fouillez toute la maison et dressez un inventaire de tous les articles qui ne sont pas nécessaires et que vous avez accumulé au fil du temps mais que vous n’utilisez plus ou ne voulez plus.
Il y a deux ans, j’ai acheté un vélo stationnaire afin de pouvoir faire de l’exercice durant l’hiver. Puis je me suis inscrit à un club de gym, et le vélo stationnaire est resté rangé dans mon placard durant deux ans. Désormais, ma règle est maintenant la suivante : si ce n’est pas utilisé pendant deux ans, cela part. Plus on peut se débarrasser d’objets, mieux c’est. Les acheteurs veulent voir une maison avec de l’espace et de la lumière. Plus il y a de d’objets dans une maison, plus l’acheteur sera distrait. L’acheteur ne regardera pas la maison comme il le devrait. C’est comme essayer de voir la forêt à travers les feuilles.
Historiquement, davantage de maisons arrivent sur le marché à partir du mois de mars.
Après les réparations et le nettoyage, organisez les pièces principales en plaçant les meubles aux meilleurs endroits. Les canapés et les chaises doivent être situés à des endroits stratégiques, pas trop loin les uns des autres mais pas trop près non plus. Les lits doivent être bien faits et les couvertures sans plis. Les petits objets doivent être rangés.
Il m’est arrivé à plusieurs reprises de faire visiter une propriété à un client et d’entrer dans une cuisine où il y avait une bouteille de savon à vaisselle laissée sur le comptoir, avec des tasses et des assiettes près de l’évier, des autocollants sur la porte du réfrigérateur, un torchon à cheval sur la champlure, etc. Il est important de ranger tout ce qui traine. Si vous voulez vendre, il faut offrir la meilleure image possible de votre propriété. Une résidence bien rangée, avec de l’espace et de la lumière, se vend plus vite et plus cher.
À l’approche du mois d’avril et d’une météo plus clémente, il faut penser à nettoyer le jardin avant et arrière. Ramassez les feuilles, plantez des graines. Si l’extérieur nécessite des réparations, comme les fenêtres, les rampes, les balcons ou le toit, faites-le.
L’alternative aux réparations de la maison est de les déclarer dans la déclaration du vendeur et de réduire le montant demandé en conséquence. Notez que je fais référence aux problèmes structurels qui requièrent des travaux immédiats. Les problèmes esthétiques ne nécessitent pas une déclaration du vendeur ni une réduction importante du prix.
Il est possible qu’on ait besoin de refaire le toit. Si c’est le cas, il faut le déclarer et soit le réparer ou réduire le prix demandé pour que l’acheteur puisse s’en charger. Repeindre la maison n’est pas une obligation, et l’acheteur pourrait vouloir le faire à son goût. Il n’est donc pas nécessaire de réduire le prix à l’avance pour cela, bien que dans certains cas, une nouvelle couche de peinture permet d’obtenir plus d’argent lors de la vente.
‘L’alternative aux réparations de la maison est de les déclarer dans la déclaration du vendeur et de réduire le montant demandé en conséquence.’
Un autre point que le vendeur devrait vérifier avant de mettre sa maison en vente est de s’assurer que le certificat de localisation est toujours valide. Si le certificat date de dix ans ou plus, si des modifications structurelles ont été apportées à la maison ou s’il y a eu des changements municipaux depuis l’achat de la maison, un nouveau certificat est nécessaire pour pouvoir vendre la maison. L’obtention d’un certificat peut prendre jusqu’à trois semaines.
Un dernier point concerne la pré-inspection. Parfois, si la maison présente plusieurs problèmes structurels ou si le vendeur a hérité de la maison mais ne l’a jamais habitée, il est judicieux de procéder à une pré-inspection. La pré-inspection indiquera tous les problèmes évidents. Cela donnera au vendeur une chance de réparer les problèmes ou de fixer le prix en conséquence et de déclarer les problèmes dans la déclaration du vendeur afin que l’acheteur ne puisse pas les utiliser pour réduire davantage le prix. Si le vendeur sait que la maison est en bon état, je suggère de laisser l’acheteur effectuer sa propre inspection après avoir décidé que la maison lui plaît.
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Dans le prochain article, nous aborderons Prédictions sur les taux d’intérêt dans le marché actuel
État du marché immobilier
Taux d’intéret de la Banque du Canada : 5%
Taux préférentiel de la Banque du Canada : 7,2%
IPC (taux d’inflation) : 2,86%
Taux actuels à 5 ans dans les 5 principales banques
BMO : 4,14 % – TD : 4,5 % – RBC : 5,59 % – CIBC : 5,69 % – Banque Scotia : 6.79%
La bonne nouvelle, c’est que l’inflation continue de baisser, tout comme les taux d’intérêt hypothécaires. C’est dans cette perspective que les banques abaissent leurs taux, et non pas parce que l’inflation a été suffisamment faible pendant assez longtemps. Ce pourrait être un pari d’attendre que la Banque centrale réduise encore ses taux et que l’inflation diminue, car il semble que le marché soit imprévisible.
Les taux sont une arme à double tranchant. Si les taux baissent, l’immobilier devient plus cher. Si les taux augmentent, l’immobilier devient moins cher. Il s’agit toujours d’une situation gagnant-perdant. Selon la direction dans laquelle les taux évoluront, les acheteurs achèteront à bas prix et leurs dépenses seront élevées, ou bien ils achèteront à prix plus élevé et leurs dépenses seront moindres.
Comme je l’ai déjà mentionné, si une personne achète ou vend maintenant, elle saura à quel prix elle achète ou vend. Si l’on décide d’acheter ou de vendre plus tard, on ne sait pas si l’on gagnera ou si l’on perdra. C’est une question de tolérance au risque et de capacité financière. Dans une période de volatilité, comme celle que nous traversons, il peut être préférable de ne pas prendre de risques.
Passez une excellente semaine.
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Image : Andrew Burlone
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Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. En tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté qu’il a démontré en tant que propriétaire et directeur du Camp Maromac, afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com
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