Questions d’immobilier :
Vendez avant d’acheter

Pourquoi acheter avant de vendre n’est pas une bonne idée

Par Joseph Marovitch

Précédemment publié dans WestmountMag.ca

Certains acheteurs recherchent des propriétés avant de vendre leur maison. Ils n’ont pas mis leur propriété actuelle sur le marché, mais ils sont prêts à faire une offre pour une autre maison à la condition que la leur soit vendue. Ces acheteurs supposent, à tort, que leur maison se vendra automatiquement lorsqu’ils le souhaiteront. Cette hypothèse se solde presque toujours par une histoire d’horreur.

La vente d’une maison prend du temps. Il y a un processus à suivre. La maison doit être évaluée et préparée. La propriété doit être commercialisée pendant un certain temps afin que le public en prenne connaissance. Cette période de commercialisation génère de l’intérêt et de l’élan pour que le prix atteigne le niveau souhaité. Après 30 à 45 jours, si le prix de la maison est bien fixé, si le marché est stable et en croissance, si les conditions politiques évoluent dans la bonne direction, si, si, si… alors la maison se vendra rapidement. Il y a beaucoup de « si » à satisfaire lors de la vente d’une maison.

…il n’y a que des inconvénients pour l’acheteur et le vendeur à acheter une maison à condition de vendre la maison précédente.

Ceci étant dit, il n’y a que des inconvénients pour l’acheteur et le vendeur à acheter une maison à condition de vendre la maison précédente. Pour le vendeur, accepter une offre conditionnée à la vente de sa maison par l’acheteur signifie que sa maison est immobilisée. Les nouveaux acheteurs doivent être informés de l’existence d’un droit de préemption sur la maison du vendeur. La plupart des acheteurs ne veulent pas faire d’offre en sachant qu’un autre acheteur a le droit d’acheter la maison en premier. Si le vendeur reçoit une deuxième offre deux fois supérieure à la première, il s’arrachera les cheveux en sachant qu’il perd beaucoup d’argent.

Faire une offre assortie d’une condition de vente de la maison signifie :

1. Que l’offre du vendeur doit être très bonne pour inciter l’acheteur à prendre le risque.
2. Réalisant qu’aucune maison ne se vend en un jour (probabilité presque identique à celle d’être frappé par la foudre), que le vendeur commence à fléchir et à baisser le prix qu’il demande.

En fin de compte, il ou elle paiera une prime élevée pour bénéficier de la condition de vendre sa maison en premier et perdra beaucoup d’argent en essayant de vendre si rapidement.

Il y a très peu d’avantages à accepter une offre assortie d’une condition de vendre la maison pour l’acheteur en premier lieu, et très peu d’avantages pour le vendeur qui doit faire savoir que sa maison est soumise à un droit de préemption.

Voici la bonne façon de procéder :

1. Mettez votre bien immobilier sur le marché.
2. Assurez-vous que votre contrat de courtage stipule que vous avez besoin de 30, 60, 120 jours ou plus pour la prise de possession afin que vous, le vendeur, ayez tout le temps voulu pour trouver votre prochaine résidence.
3. Lorsque votre maison fait l’objet d’une offre acceptée, faites une offre sur une nouvelle maison qui satisfait vos besoins en vue de l’acheter.

La seule fois où une promesse d’achat assortie de la condition de vendre la première maison de l’acheteur est une bonne idée est lorsque la première maison de l’acheteur a déjà fait l’objet d’une promesse d’achat acceptée et d’une courte période de diligence raisonnable. Cela réduit le risque pour le vendeur. Sachez toutefois que si l’acheteur propose une promesse d’achat à la condition de devoir vendre sa maison, il doit faire une offre suffisamment élevée pour séduire le vendeur.

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Image: Andrew Burlone

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