Question d’immobilier:
Opportunités de vendre

À quel moment le marché et votre situation personnelle s’alignent-ils pour vendre un bien ?

Par Joseph Marovitch

11 juin 2026

On me pose souvent cette question, surtout au début de l’été. Trois réponses me viennent immédiatement à l’esprit, de la plus simple à la plus complexe. En général, les conditions optimales pour vendre sont des taux d’intérêt bas, une inflation faible, un marché stable et une forte demande. C’est ce que l’on appelle un marché de vendeurs. En prenant cela comme base, la question demeure : quand est-ce le bon moment pour vendre, que le marché soit bon ou mauvais?

La première réponse est que tout moment est bon pour vendre lorsqu’on y est obligé. Parmi les raisons qui obligent à vendre, on retrouve des motifs financiers, une mutation professionnelle, des raisons de santé, l’arrivée inattendue d’un enfant ou encore le besoin de plus d’espace. Que les marchés soient équilibrés ou incertains, avec de l’expérience et/ou un bon accompagnement, tant que certaines règles sont respectées, il est possible d’acheter un bien dans n’importe quel contexte. Les règles suivantes s’appliquent à tous les marchés, en particulier aux marchés incertains et difficiles.

Règle 1 : N’acheter qu’au prix du marché ou moins, en comparant la moyenne des ventes de propriétés similaires dans le secteur.

Règle 2 : N’acheter que ce que l’on peut se permettre. Ne pas surpayer. Faire effectuer une inspection complète afin d’éviter des dépenses imprévues et inabordables. Rien ne fait vieillir plus vite ni n’occasionne plus de stress qu’une charge financière que l’on ne peut assumer.

Tout moment est donc bon pour vendre lorsqu’on y est contraint. Parmi les raisons qui obligent à vendre, on note des motifs financiers, une mutation professionnelle, des raisons médicales, l’arrivée inattendue d’un troisième enfant ou le besoin de plus d’espace..

Cela étant dit, abordons maintenant les meilleurs mois pour vendre. C’est à cause de la période estivale que la question revient. Au cours de l’année, des fenêtres s’ouvrent où le marché s’anime. Les raisons de ces fenêtres tiennent à la présentation et au public.

Fenêtre 1 : d’avril à la mi-juillet
C’est une excellente période pour présenter une propriété. Les maisons se montrent sous leur meilleur jour pendant la belle saison, avec la verdure et les fleurs en abondance. Pendant les mois chauds, les gens sont dehors. Ils ne pataugent pas dans la neige, en lourdes bottes et manteaux épais. Grâce au sentiment de liberté et à l’enthousiasme du printemps et de l’été, les acheteurs sont généralement plus concentrés et déterminés. Le bassin d’acheteurs potentiels présents en ville est également plus important.

Fenêtre 2 : de la mi-septembre à novembre
Les acheteurs potentiels reviennent au travail après les vacances d’été et les congés de la construction, qui paralysent tout de la mi-juillet à la fin août. Ceux qui ont parlé de déménager pendant tout l’été ont enfin le temps de mettre leurs projets en œuvre.

Fenêtre 3 : de février à mars
De décembre à la fin de janvier, les gens sont en vacances et ne souhaitent pas entamer un processus de vente, sauf obligation. Décembre est donc un mois où l’activité professionnelle ralentit, alors que les préparatifs des fêtes de famille et des voyages s’intensifient. En janvier, la période de vacances bat son plein. Quand arrive février, le travail et les projets reprennent, et le marché connaît un pic d’activité.

Toutes les périodes intermédiaires offrent également des occasions. Que le marché ralentisse en raison des vacances, de pandémies, de conflits mondiaux ou de turbulences politiques, la demande demeure présente et continue de croître, sans pouvoir s’exprimer. Ainsi, lorsque ces périodes de ralentissement prennent fin, toute cette demande accumulée jaillit comme un bouchon de champagne que l’on fait sauter, se déversant sur le marché. Cette hausse de la demande trouve alors un exutoire, ce qui entraîne des offres multiples et une hausse de la valeur des propriétés.

Les renseignements présentés dans ces articles constituent un résumé. Si vous avez des questions ou des commentaires, veuillez vous reporter à la section des commentaires en bas de la page. De plus, pour lire mes articles précédents, cliquez ici.

L’ÉTAT DU MARCHÉ

Le marché immobilier canadien est influencé par des facteurs externes mondiaux, comme les conflits, la politique, les pandémies et d’autres enjeux qui ralentissent ou accélèrent la chaîne d’approvisionnement et l’économie, notamment les taux d’intérêt et l’inflation. Dans un bilan de marché national ou provincial, on mentionne généralement le nombre de ventes réalisées dans une municipalité donnée, le type de propriétés qui se vendent – maisons unifamiliales, copropriétés, immeubles multirésidentiels, immeubles à revenus, bureaux, commerces – ainsi qu’une note sur l’évolution des taux d’intérêt. Dans cette chronique, nous tentons d’observer le marché sous un angle global, car les enjeux mondiaux offrent un aperçu plus large de la trajectoire que suivent le marché et le monde.

Le marché a connu des hauts et des bas au fil des ans, mais cette année se distingue et il est difficile de prévoir avec certitude la direction des choses. L’administration américaine sous Trump a eu des effets positifs pour certains et négatifs pour la majorité. Plusieurs politiques, comme la fermeture d’USAID, la dissolution du département de l’Éducation, la réduction du financement des contrôleurs aériens, le renvoi d’une grande partie du personnel du FBI et de la CIA, le renvoi de généraux chevronnés de l’armée, de la force aérienne et de la marine, la réduction du financement de FEMA, ou encore la réorganisation de l’agence de santé publique sous la direction de personnes qui ne sont ni médecins ni spécialistes du domaine, produisent désormais leurs effets.

‘La décision américaine de déclencher une guerre sans plan, sans stratégie de sortie et sans réelle compréhension de l’adversaire affecte actuellement l’ensemble de l’économie mondiale.’

Les conséquences de ces politiques ont contribué, voire mené, à la propagation d’Ebola et à une recrudescence de la rougeole, à des accidents d’avion et à des temps d’attente allongés, à une réaction lente et à des ressources limitées face aux catastrophes environnementales, ainsi qu’à une vulnérabilité accrue des États-Unis à l’agression étrangère en raison du manque de généraux et de soldats expérimentés. Enfin, le niveau d’instruction de la population est en baisse.

La décision américaine de déclencher une guerre sans plan, sans stratégie de sortie et sans réelle compréhension de l’adversaire affecte actuellement l’ensemble de l’économie mondiale. Le président des États-Unis est un homme d’affaires transactionnel qui croit que tout peut se régler par l’argent ou par la force. Or, la mentalité au Moyen-Orient ne fonctionne pas ainsi et cela aurait dû être compris avant d’entrer en guerre. Cette semaine, les États-Unis ont attaqué l’Iran en représailles à l’abattage de deux hélicoptères. Les États-Unis ont ensuite attaqué de nouveau, faisant des victimes civiles parce que, selon le président, « ils ne concluent pas un accord assez rapidement ».

La vice‑présidente Vance a déclaré que l’attaque de missiles visait à amener les Iraniens à un accord qui conviendrait à Trump. Ce promoteur ne comprend pas que les États-Unis se heurtent à plus de 2000 ans de fierté et d’instinct de préservation. Plus les menaces et les violences s’abattent sur l’Iran, plus les Iraniens seront déterminés à ne pas céder. Ils savent qu’ils disposent d’un levier majeur : la capacité d’étouffer les économies mondiales en fermant le détroit d’Ormuz. À terme, ce conflit touchera durement le Canada à moins qu’un changement de tactique ne s’amorce.

Un conflit qui touche les populations de tous les pays peut finir par entraîner tout le monde dans la guerre. Nous n’en sommes pas là et l’on voit poindre des signes de changement à l’horizon. Il y a des opportunités, et il y a des risques. Rappelons‑nous que les périodes creuses offrent une occasion de répondre à une demande refoulée en croissance. C’est là que se trouve l’opportunité, lorsque la paix revient.

Les informations présentées dans cet article sont tirées de la SCHL, du Financial Post ainsi que d’autres médias d’information vérifiables, puis interprétées par l’auteur afin de fournir une opinion éclairée et des faits.

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Image d’entête : Pixabay

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