Questions d’immobilier :
Périls de la vente solo

Avantages de la représentation professionnelle pour les vendeurs et courtiers

Par Joseph Marovitch

13 février 2025

Il arrive que des vendeurs me contactent pour savoir si j’ai des acheteurs potentiels pour leur bien. Lorsque je leur demande si la propriété est sur le marché, la réponse est souvent négative. Ils ne souhaitent généralement pas l’inscrire officiellement, mais proposent une commission si je trouve un acheteur. Face à cette situation, j’explique habituellement les avantages d’une inscription formelle.

En réalité, un agent immobilier se consacre prioritairement au mandat de ses clients en y investissant temps, argent et ressources. Il met en œuvre une stratégie marketing complète : newsletters ciblées, annonces en ligne, publicités imprimées adaptées au bon public. Surtout, l’agent vérifie minutieusement toutes les informations diffusées : état du bien, superficie, dépenses courantes, rénovations effectuées, certificat de localisation, assurance, taxes et charges. Cette approche professionnelle garantit une commercialisation efficace et transparente du bien immobilier.

Un agent immobilier se consacre prioritairement au mandat de ses clients en y investissant temps, argent et ressources.

Quand un vendeur sans représentation sollicite un courtier pour trouver des acheteurs, l’absence de vérifications pose un risque réel, car présenter une propriété sans informations fiables peut s’avérer problématique. En revanche, une approche marketing ciblée s’avère efficace, attirant les bons profils tout en optimisant ressources et temps.

Les courtiers peuvent opérer partout, à condition de bien faire leurs devoirs : examen minutieux des titres, vérification des caractéristiques du bien, de son état et des charges associées. Ensuite, en fonction du prix, de la taille, de l’emplacement et de l’état du bien, une stratégie marketing adaptée est déployée en ciblant le public adéquat selon le profil des acheteurs potentiels : situation familiale, capacité financière, critères de recherche et localisation souhaitée.

Les acheteurs ne tombent pas du ciel. Ils sont le résultat d’efforts marketing soutenus : collecte et vérification d’informations précises, préparation minutieuse, prospection téléphonique, diffusion d’annonces sur divers supports (Centris, sites web, prospectus), et organisation de visites. Chaque interaction offre au courtier une opportunité de concrétiser la vente, fruit d’un travail méthodique et persévérant.

‘Quand un vendeur sans représentation sollicite un courtier pour trouver des acheteurs, l’absence de vérifications pose un risque réel.’

Toute stratégie marketing demande un investissement conséquent en temps, argent et ressources, mais elle offre une visibilité optimale auprès d’un large éventail d’acheteurs potentiels et qualifiés. L’intérêt suscité par de nombreux acquéreurs tend à valoriser le bien et à en maximiser le prix de vente.

Cette approche incite également le courtier à agir avec célérité. En effet, plus la vente se prolonge, plus les coûts associés au dossier s’accumulent. C’est pourquoi les professionnels chevronnés évitent de présenter des biens non vérifiés à leurs clients, conscients des risques encourus.

De leur côté, les acheteurs se montrent réticents à visiter des propriétés dont la vente n’est pas garantie, même lorsque l’offre est au prix demandé et sans conditions. Un contrat de courtage en bonne et due forme empêche le vendeur de se rétracter dans une telle situation, sauf dans le contexte d’offres multiples, offrant ainsi une sécurité appréciable aux parties prenantes.

‘Les courtiers expérimentés ne présenteront pas de propriétés non examinées et non vérifiées à leurs clients en raison des responsabilités qui pourraient en découler.’

Un vendeur sans représentation s’expose à des risques considérables, y compris l’annulation de la vente après la signature notariale, s’il manque de précision dans la divulgation d’informations cruciales. Qu’il s’agisse des dimensions des pièces, des dépenses courantes ou de l’état général du bien, toute inexactitude peut avoir de lourdes conséquences. Imaginons un vendeur déclarant une chambre principale de 15 pieds sur 17, alors qu’elle ne mesure en réalité que 12 pieds sur 11 : sa responsabilité serait engagée dès la découverte de cette erreur par l’acheteur.

Les conséquences peuvent être sévères : du remboursement partiel à l’annulation pure et simple de la transaction. L’acheteur, qui fonde sa décision sur les informations reçues, est en droit de s’attendre à ce quelles soient exactes. Toute donnée erronée, omise ou falsifiée expose le vendeur à des poursuites judiciaires. C’est précisément ce type de situations délicates que les courtiers professionnels s’efforcent d’éviter par leur rigueur et leur expertise, protégeant ainsi les intérêts de toutes les parties impliquées, et les courtiers expérimentés ne présenteront pas de propriétés non examinées et non vérifiées à leurs clients en raison des responsabilités qui pourraient en découler.

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Prochain article : Indices qu’un acheteur fera une offre lors d’une visite immobilière

L’état du marché

Contrairement aux attentes, les États-Unis n’ont pas reporté l’application des tarifs au 1er mars, mais ont immédiatement imposé une taxe de 25% sur l’acier et l’aluminium. Cette décision impacte négativement le secteur immobilier, particulièrement les projets de construction neuve, en raison de l’augmentation du coût des matériaux. L’éventualité de tarifs supplémentaires fait craindre une hausse de l’inflation et des taux d’intérêt. Dans ce contexte incertain, acheteurs et vendeurs restent dans l’expectative, scrutant attentivement l’évolution des taux d’intérêt avant de prendre des décisions.

‘L’application de nouveaux tarifs pourrait créer une opportunité pour les acheteurs et investisseurs immobiliers d’acquérir des biens à prix réduits, sous réserve de pouvoir en assumer les frais récurrents.’

Actuellement, les taux d’intérêt bas favorisent l’achat immobilier. Toutefois, l’instauration de tarifs supplémentaires risque d’entraîner une hausse générale des coûts liés à la propriété : électricité, chauffage, produits d’entretien, assurances, etc. Dans ce contexte, seuls les acquéreurs capables de supporter ces charges accrues pourraient profiter d’éventuelles baisses de prix sur le marché.

Cette situation présente à la fois des opportunités et des risques. Si la menace tarifaire s’estompe, les investisseurs audacieux pourraient réaliser des gains substantiels. Cependant, si les tarifs sont appliqués durablement, les conséquences pourraient dépasser largement le seul secteur immobilier, affectant l’ensemble de l’économie.

Espérez le meilleur, préparez-vous au pire et restez informé.

Je vous souhaite une excellente semaine !

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Image d’entête : Scott Graham – Unsplash

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