Question d’immobilier: ralentissement estival

Comment tirer parti de l’accalmie de l’été pour en faire un avantage stratégique

Par Joseph Marovitch

2 juillet 2026

J’espère que tous profitent pleinement de cette chaleur — parfois accablante. Le jour de la fête du Canada, le thermomètre affichait un très respectable 33 degrés. J’ai eu le plaisir de passer l’après-midi au ranch d’un bon ami à Saint-Lazare, une propriété de trois acres située dans l’un des plus beaux secteurs équestres de la région. Entouré de montagnes verdoyantes, de vastes champs d’herbe haute et de panoramas naturels remarquables, l’endroit offre un cadre d’une grande quiétude.

L’occasion était une célébration de la fête du Canada réunissant amis et voisins. Au fil de la soirée, les discussions ont naturellement porté sur la beauté du site, la résidence elle-même, ainsi que sur la qualité de vie qu’offre ce secteur paisible. Comme j’avais accompagné mes amis dans l’acquisition de la propriété, plusieurs invités en ont profité pour me poser des questions sur l’état du marché, l’évolution des taux d’intérêt et les prix moyens des propriétés — qu’il s’agisse de ranchs ou de maisons — dans la région.

Mes amis n’ont évidemment aucune intention de vendre, ayant acquis leur propriété récemment. Cela dit, si tel était le cas, un rassemblement estival entre amis serait une occasion idéale de faire découvrir la propriété de manière naturelle, conviviale et sans pression, avant même sa mise en marché. À bien des égards, cette approche s’avère plus efficace qu’une visite libre traditionnelle.

Lors d’une visite libre, tout est mis en œuvre pour créer une impression favorable en quelques minutes. À l’inverse, dans le cadre d’un événement estival où les invités prennent le temps de profiter des lieux, la propriété s’inscrit durablement dans leur esprit — et dans leur imaginaire. L’expérience vécue devient alors un puissant vecteur d’attachement, bien au-delà d’une simple visite.

En été, les vendeurs sont généralement motivés, et les acheteurs, quant à eux, sont sérieux et prêts à conclure rapidement.

Je parle ici d’une démarche qui précède la mise en marché, puisque la plupart des gens souhaitent profiter de leurs vacances estivales sans le stress d’une transaction immobilière. Cela dit, ceux qui choisissent de vendre pendant cette période ont habituellement une raison importante de le faire — autrement, ils seraient eux aussi en train de profiter de la saison.

Dans ce contexte, vendeurs et acheteurs partagent souvent le même objectif : conclure efficacement. L’offre étant plus limitée et le nombre d’acheteurs également plus restreint, un équilibre intéressant se crée. Les vendeurs peuvent atteindre leurs objectifs à un prix raisonnable, tandis que les acheteurs ont l’occasion d’acquérir une propriété à des conditions tout aussi avantageuses, ce qui permet à toutes les parties de parvenir à une entente satisfaisante.

Le marché estival peut sembler plus lent, mais il obéit à une dynamique différente, où acheteurs et vendeurs ont tendance à se faciliter mutuellement les démarches. Si l’on est actif sur le marché durant l’été, c’est généralement par nécessité. Les négociations deviennent alors plus fluides, loin des surenchères ou des rapports de force visant à obtenir le prix le plus bas ou le plus élevé. L’objectif est simple : conclure la transaction efficacement pour profiter pleinement de l’été.

Les informations présentées dans ces chroniques se veulent un résumé. Pour toute question, tout commentaire ou pour approfondir le sujet, je vous invite à consulter la section « commentaires » au bas de la page ou à communiquer directement avec moi. Pour consulter les articles précédents, cliquez ici.

L’ÉTAT DU MARCHÉ

Les conditions actuelles du marché présentent à la fois des avantages et des inconvénients. Même si le taux d’inflation canadien se situe à 3,2%, en hausse par rapport aux 2,8% d’avril, les taux hypothécaires bancaires demeurent relativement bas.
Nesto Hypothèques propose actuellement :
4,14% pour une hypothèque fixe de 3 ans
4,09% pour une hypothèque fixe de 5 ans
3,40% pour une hypothèque variable de 5 ans

Les ventes résidentielles sont en baisse de 7% par rapport à avril 2025, tandis que l’inventaire a augmenté de 14% par rapport à l’an dernier. Malgré ce ralentissement des ventes — qui ne s’explique pas par une absence de demande — les prix des maisons restent élevés et continuent de progresser. En raison du niveau des prix et de l’incertitude entourant les coûts futurs de détention, la demande pour les copropriétés est en hausse, celles-ci représentant une façon plus abordable d’accéder à la propriété.

Les secteurs les plus touchés par la hausse des prix et l’incertitude quant aux coûts futurs semblent être l’Ouest de l’île et la Rive-Sud. Les moins touchés sont Westmount et les quartiers avoisinants.

La situation mondiale exerce également une influence notable sur le marché canadien. La guerre entre les États-Unis et l’Iran, avec un cessez-le-feu d’un côté et des interruptions d’approvisionnement en pétrole de l’autre, entraîne une volatilité de l’inflation et des taux d’intérêt.

‘Les secteurs les plus touchés par la hausse des prix et l’incertitude quant aux coûts futurs semblent être l’Ouest de l’île et la Rive-Sud. Les moins affectés sont Westmount et les quartiers avoisinants.’

Un autre facteur qui pèse sur le marché est la guerre entre l’Ukraine et la Russie, qui affecte le prix du pétrole, des matières premières et l’inflation et, plus récemment, devient encore plus préoccupante à mesure que l’Ukraine frappe plus profondément en territoire russe, poussant Poutine vers des options que personne ne souhaite voir se concrétiser.

Qu’il s’agisse d’acheter ou de vendre, il est prudent de se faire accompagner par un professionnel qui connaît bien le marché montréalais actuel ainsi que les événements internationaux qui l’influencent, afin de réduire les risques grâce à divers outils financiers.

Passez un excellent week‑end.

Les informations présentées dans cet article sont tirées de la SCHL, du Financial Post ainsi que d’autres médias d’information vérifiables, puis interprétées par l’auteur afin de fournir une opinion éclairée et des faits.

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Image d’entête : energepic.comArticles par Joseph Marovitch
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