Septembre à novembre sont les mois les plus actifs du marché immobilier
Par Joseph Marovitch
6 août 2021
L’été est la saison idéale pour mettre une propriété en valeur. De septembre à novembre sont les mois systématiquement les plus actifs du marché. À mesure que les acheteurs et vendeurs potentiels reviennent des vacances, cette fenêtre est bien définie.
Pour les vendeurs, l’été est le moment de préparer la propriété et d’entamer le processus, ce qui permet aux acheteurs potentiels de la visiter à son apogée de beauté, puis de profiter pleinement des couleurs automnales pendant la saison la plus active du marché.
Sur le marché de septembre à novembre, avec un plus grand nombre d’acheteurs à la recherche d’une propriété, c’est le moment opportun pour vendre, car il y a davantage d’intérêt, de demandes de renseignements et d’offres, ce qui permet de maximiser le prix de vente. On m’a déjà dit que le vendeur n’a besoin que du bon acheteur. Le bon acheteur est quiconque souhaite acheter la propriété. Par conséquent, le vendeur n’a pas seulement besoin de cet acheteur, mais du plus grand nombre d’acheteurs possible afin de faire grimper le prix.
Les taux actuels sont bas, et les acheteurs disposent d’un inventaire plus vaste parmi lequel choisir en septembre, puisqu’un plus grand nombre de propriétés sont mises sur le marché. Les vendeurs devraient donc commencer à se préparer dès maintenant pour profiter de la vague de septembre.
Le marché de septembre à novembre est le moment opportun pour vendre, car il y a plus d’intérêt, de demandes de renseignements et d’offres, ce qui permet de maximiser le prix de vente.
Les acheteurs devraient obtenir une préapprobation et bloquer un taux avant que les conditions ne changent davantage. Étant donné l’incertitude quant aux conditions des marchés mondiaux, il n’est pas recommandé d’opter pour une hypothèque à taux variable, puisque les taux d’intérêt pourraient augmenter à tout moment, entraînant une hausse des taux hypothécaires variables.
Tous les acheteurs et vendeurs devraient tenir compte des conditions mondiales, et non seulement des conditions locales, lorsqu’ils entrent sur le marché. Si le courtier n’informe pas l’acheteur ou le vendeur des enjeux mondiaux et de leurs implications actuelles et futures, l’acheteur ou le vendeur doit s’informer par ses propres moyens.
Que l’on y croie ou non, les conditions mondiales affecteront tant les acheteurs que les vendeurs, tant dans le présent que dans l’avenir. À mesure que les guerres s’intensifient et que les alliances politiques et la politique étrangère s’érodent, cela se traduit par une inflation soudaine, une hausse des taux d’intérêt et une augmentation des coûts de possession. Tous ces facteurs doivent être pris en considération. Ils représentent un risque pour ceux qui ne peuvent pas absorber une hausse soudaine des coûts de détention, et une opportunité pour ceux qui disposent des ressources financières nécessaires.
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L’état du marché
La reprise des conflits géopolitiques a ravivé les pressions inflationnistes. Les acheteurs et les vendeurs doivent comprendre que les conflits géopolitiques actuels, y compris les guerres, les relations extérieures Canada/États-Unis, ainsi que les enjeux sanitaires et climatiques, ont un effet direct sur le marché immobilier par le biais des chaînes d’approvisionnement, de l’inflation, des taux d’intérêt, et par conséquent sur les décisions que doivent prendre acheteurs et vendeurs. En tenant compte de tous ces facteurs, les acheteurs et vendeurs peuvent prendre des décisions pleinement éclairées et poser des actions visant à réduire les risques grâce à divers outils financiers.
Ces enjeux amènent les acheteurs hésitants à attendre de voir où l’inflation et les taux vont évoluer. Ces enjeux mondiaux exigent donc que les acheteurs entrent sur le marché avec une stratégie disciplinée afin de se protéger contre la hausse des coûts de possession, par le recours à divers outils financiers tels que l’assurance et les sociétés-écrans.
‘En attirant la clientèle démographique appropriée vers la propriété, les offres sont obtenues plus rapidement, les conditions se lèvent plus vite et la signature survient plus tôt.’
Les vendeurs doivent offrir des incitatifs afin d’accroître l’intérêt des acheteurs hésitants, sans compromettre le prix, en proposant une tarification attrayante qui augmente les demandes de renseignements, les visites, les offres, et donc maximise le prix de vente. Une fois le prix déterminé, l’étape suivante consiste en un marketing ciblé auprès du bon public, selon l’âge, le revenu, la situation familiale et l’emplacement. En attirant la clientèle démographique appropriée vers la propriété, les offres sont obtenues plus rapidement, les conditions se lèvent plus vite et la signature survient plus tôt.
À la semaine prochaine, prenez soin de vous et passez une excellente fin de semaine.
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Image d’entête : Andrew Burlone
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Joseph Marovitch œuvre dans les services depuis plus de 30 ans. Il a d’abord dirigé le Camp Maromac, un camp de vacances pour enfants, avant de devenir courtier immobilier, où il applique les mêmes valeurs de fiabilité et d’intégrité. Vous pouvez le joindre au 514 825-8771 ou à josephmarovitch@gmail.com