Questions d’immobilier :
Stratégie de vente en septembre

Stratégie de prix pour le marché post-pandémique de septembre

Par Joseph Marovitch

7 juillet 2021

Selon l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCQ), le marché est très animé, c’est-à-dire que la demande est forte et l’offre faible, ce qui entraîne des prix supérieurs à la moyenne. En juin, les ventes immobilières ont chuté parce que de nombreuses personnes ont décidé de rénover plutôt que de vendre leur propriété pour en acheter une autre à des prix exorbitants.

En supposant que les vaccins fonctionnent et qu’une autre vague de pandémie ne se produira pas, nous devrions voir plus de maisons inscrites à partir de septembre. Dans un scénario où l’inventaire augmente en même temps que les taux d’intérêt, un changement se produira et le marché de vendeurs actuel deviendra un marché d’acheteurs. Avec un plus grand nombre de maisons et des taux d’intérêt en hausse, les acheteurs seront plus vigilants quant à leurs critères et auront un plus grand choix. Les vendeurs devront peut-être faire des compromis sur les conditions et le prix pour vendre leur propriété.

En juin, les ventes immobilières ont chuté parce que de nombreuses personnes ont décidé de rénover plutôt que de vendre leur propriété pour en acheter une autre à des prix exorbitants.

Dans de nombreux cas au cours de l’année écoulée, les courtiers et leurs clients ont fixé le prix de leurs maisons au niveau du marché, conformément à la pratique standard d’évaluation du marché. Cependant, comme il semblait y avoir dix acheteurs pour chaque maison, les acheteurs ont fait monter les prix, un processus naturel dans un marché libre selon les règles de l’offre et de la demande.

Cependant, alors que nous entrevoyons les dernières phases de la pandémie, certains vendeurs ne se rendent pas compte de la raison pour laquelle les prix ont grimpé en flèche. Sans une compréhension de l’offre et de la demande et en suivant uniquement la tendance des prix, certains vendeurs risquent de surévaluer leur propriété en septembre et de perdre du temps et des acheteurs à l’approche de l’hiver. Une fois l’hiver arrivé, il est toujours plus difficile de vendre car la plupart des gens ne veulent pas déménager en hiver si possible. Cela peut aussi être plus coûteux, et demander plus de temps et de travail. Après un certain temps, les vendeurs réduiront leur prix car la valeur peut diminuer avec le temps si une propriété reste sur le marché trop longtemps.

Par conséquent, si les stocks et les taux d’intérêt augmentent comme prévu à l’automne, il peut être judicieux de suivre la méthode éprouvée d’évaluation du marché pour fixer le prix d’une propriété, en comparant les ventes de propriétés similaires au cours de l’année écoulée, plutôt que de suivre la tendance en cours et de spéculer sur l’augmentation future des prix en fonction de la hausse des prix durant la pandémie.

‘Sans une compréhension de l’offre et de la demande et en suivant uniquement la tendance des prix, certains vendeurs risquent de surévaluer leur propriété en septembre et de perdre du temps et des acheteurs à l’approche de l’hiver.’

Pour de plus amples informations sur la fixation de prix, la stratégie de marché et le processus de vente, laissez vos commentaires ci-dessous ou n’hésitez pas à me contacter.

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Prochain article : Se préparer pour le marché d’automne

L’état du marché

Selon l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCRIQ), dans un récent article paru dans la Gazette de Montréal, la flambée des prix de l’immobilier et le faible inventaire ont entraîné une baisse de 7 % des ventes immobilières en juin. Les inscriptions à Montréal ont chuté de 16 % et les prix ont augmenté de 29 %.

C’est toujours un marché de vendeurs, et il y a des acheteurs qui suivent la tendance et achètent à prix élevé. Pour ceux qui vendront pendant l’été, il est encore possible de vendre à des valeurs élevées, mais le nombre d’acheteurs diminuera à l’approche des vacances de la construction. L’année écoulée ayant été aussi difficile qu’elle l’a été, beaucoup de gens n’ont pas l’immobilier en tête. Ce qui compte avant tout, c’est de prendre du temps pour décompresser. Attendez-vous à ce que le marché ralentisse en août mais redémarre en septembre.

‘Pour ceux qui vendront pendant l’été, il est encore possible de vendre à des valeurs élevées, mais le nombre d’acheteurs diminuera à l’approche des vacances de la construction.’

Gardez à l’esprit que, sans restrictions liées à la pandémie et avec des taux d’intérêt plus élevés, il pourrait y avoir un pic des stocks en septembre, ce qui signifie que nous verrons un changement de direction, le marché favorisant les acheteurs par rapport aux vendeurs !

Passez une excellente semaine.

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Image d’entête : Andrew Burlone

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