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Question d’immobilier:
Une évaluation optimale

Comment fixer le prix de votre propriété pour maximiser votre gain

Par Joseph Marovitch

Si une propriété de taille moyenne n’est pas vendue dans les six mois, son prix n’est pas correctement fixé pour permettre une vente rapide avec profit.

De nombreux facteurs expliquent le temps qu’il faut pour vendre une propriété et ils doivent tous être pris en compte lors de l’établissement du prix de vente d’une propriété. Ces facteurs comprennent entre-autres la taille de la propriété, son emplacement, son état, les propriétés comparables à vendre et vendues au cours des douze derniers mois, l’état de l’économie, le climat politique.

Tous ces facteurs doivent être pris en compte pour fixer le prix d’une propriété mise sur le marché. Il est vrai que certains facteurs peuvent changer soudainement avec le temps. Cependant, à mesure que les circonstances évoluent, le vendeur doit faire face aux problèmes qui découlent de ces changements. Si le changement est à long terme, comme dans le cas d’une pandémie, il faut alors ajuster le prix de la propriété en conséquence ou retirer la propriété du marché jusqu’à ce que les circonstances s’améliorent.

Si une propriété de taille moyenne n’est pas vendue dans les six mois, son prix n’est pas correctement fixé pour permettre une vente rapide avec profit.

En général, dans des circonstances normales, il est possible d’obtenir un gain maximal avec un temps d’attente minimal si le prix est juste. Lors de l’évaluation du prix de vente d’une propriété résidentielle, les facteurs suivants sont pris en compte :

  • L’emplacement
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  • L’état des lieux
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  • La dimension et le nombre de chambres, de salles de bains, de garages, ainsi que les dépendances complémentaires ( une piscine, par exemple).
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  • Les propriétés comparables vendues au cours des douze derniers mois – une indication particulièrement pertinente pour déterminer le prix de vente de la propriété en question.
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  • Les propriétés comparables sur le marché actuellement – les vendeurs doivent tenir compte de la concurrence.

Les listings comparables de propriétés vendues et actives fournissent au vendeur une fourchette de prix dans laquelle sa propriété se vendra. Ce qui détermine le prix exact de la propriété en question, dans cette fourchette, est l’état de la résidence. Si la propriété est en mauvais ou moyen état, le prix se situera dans la moitié inférieure de l’échelle. Si la propriété est en excellent état, elle devrait se situer dans le haut de la fourchette, pourrait-on penser.

Mais en fait, si le bien est en excellent état et que le prix se situe dans le haut de l’échelle, seuls ceux qui peuvent facilement se permettre d’acheter à ce prix manifesteront leur intérêt et visiteront éventuellement la propriété, et possiblement feront une offre.

‘Les acheteurs sont en quête de valeur, comme un prospecteur qui cherche de l’or, et une fois qu’ils l’ont trouvée, ils ne veulent généralement pas lâcher prise.’

Toutefois, si le bien est en excellent état et que son prix est inférieur à la moyenne, tous les acheteurs qui recherchent dans la fourchette de prix où se trouve le bien y trouveront une valeur ajoutée.

Les acheteurs estimant qu’il y a une valeur ajoutée, le vendeur constatera qu’il a maintenant de nombreux acheteurs intéressés. Il peut en résulter plusieurs offres et un prix de vente qui peut être supérieur au prix demandé. En effet, une fois qu’un acheteur est intéressé, il a tendance à tomber sous le charme de la propriété et ne veut plus la lâcher. Un prix plus bas que le barème signifie également que les acheteurs verront la valeur du bien et s’en saisiront beaucoup plus rapidement.

Il n’est pas nécessaire qu’une propriété soit en excellent état pour qu’un prix de vente inférieur génère plus d’offres à un rythme plus rapide. Dans n’importe quelle condition, un bien immobilier peut être placé un cran ou deux plus bas sur une échelle de prix pour lui conférer une valeur ajoutée et susciter l’intérêt. Les acheteurs sont en quête de valeur, comme un prospecteur qui cherche de l’or, et une fois qu’ils l’ont trouvée, ils ne veulent généralement pas lâcher prise.

Pour savoir si le prix d’un bien immobilier est correctement établi, consultez les informations suivantes de Centris chaque mois pendant la campagne de marketing :

  • De nombreuses consultations du listing, avec de nombreuses demandes de renseignements, de nombreuses visites et de nombreuses offres signifie que le montant demandé est un peu bas, mais qu’il finira par être élevé.
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  • De nombreuses consultations du listing, avec de nombreuses demandes de renseignements mais peu de visites et peu d’offres ou des offres basses signifie que le prix est élevé.
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  • De nombreuses consultations du listing avec quelques demandes de renseignements, mais pas de visites et pas d’offres signifie que le prix est trop élevé.
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  • Peu ou aucune consultation du listing, avec aucune demandes de renseignements, pas de visites et pas d’offres signifie que le prix demandé est beaucoup trop élevé

Si vous avez des questions ou des commentaires, veuillez vous reporter à la section des commentaires au bas de la page. De plus, pour lire mes articles précédents, cliquez ici.

Prochain article : Comprendre la tendance de l’immobilier, où les prix vont augmenter ou diminuer à l’avenir


L’état du marché immobilier

Le marché immobilier canadien est affecté par les conditions politiques et économiques locales. Il est également influencé par la situation politique et économique internationale, notamment celle des États-Unis. Le Canada, comme le reste du monde, est touché par la pandémie. Cependant, pour la plupart, les Canadiens parviennent à s’adapter à la situation ; la plupart d’entre eux portent des masques et respectent les consignes de distanciation sociale, réduisant ainsi le taux d’infection et la courbe de mortalité.

Aux États-Unis, le gouvernement fédéral ne fait rien pour réduire la transmission et le taux de mortalité. L’administration Trump aggrave le problème en ne montrant pas l’exemple et en ne portant pas de masques, en ne prenant pas de distance sociale et en résistant à prendre des mesures de précaution et en encourageant même les rassemblements publics.

‘La demande de copropriétés dans le centre-ville de Montréal et dans d’autres zones urbaines denses diminue alors que la demande de propriétés dans les Laurentides et l’Estrie augmente. Il en résulte que les prix en milieu urbain diminuent alors que les prix en banlieue et en campagne augmentent.’

Si ce comportement se poursuit, la pandémie va s’aggraver et s’étendre au-delà de la frontière entre les États-Unis et le Canada. Le fait de ne pas utiliser de masques et de ne pas respecter la distanciation sociale, tant aux États-Unis qu’au Canada, peut prolonger la pandémie et ralentir l’économie. Une autre conséquence de la pandémie est la baisse de la demande de biens immobiliers.

La demande de copropriétés dans le centre-ville de Montréal et dans d’autres zones urbaines denses diminue alors que la demande de propriétés dans les Laurentides et l’Estrie augmente. Il en résulte que les prix en milieu urbain diminuent alors que les prix en banlieue et en campagne augmentent.

Restez en sécurité et passez un week-end paisible !


N’oublions pas que les personnes atteintes de cancer sont également vulnérables !

Vous êtes invités à continuer à donner aux organisations suivantes, car il est maintenant plus important que jamais de soutenir la recherche sur le cancer ! Cliquez sur les logos ci-dessous pour savoir comment :

logo Leukemia & Lymphoma Society of Canada - Westmount

Cancer Research Society

 


Image : Domaine public

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Joseph Marovitch - WestmountMag.ca

Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. Sa première carrière en tant que propriétaire et directeur du Camp Maromac, un camp d’été établi en 1968, a consisté à travailler avec des familles d’enfants de Westmount et des environs âgés de 6 à 16 ans. Maintenant, en tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com


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