Question d’immobilier:
Pensez revente lors de l’achat

Envisagez les problèmes ayant une incidence sur la revente au moment de l’achat

Par Joseph Marovitch

Article révisé le 6 novembre 2025

J’ai déjà vendu un duplex à Westmount à un acheteur qui a déclaré qu’il ne quitterait la maison que les pieds devant. En d’autres termes, l’acheteur n’avait pas l’intention de déménager avant sa mort. Sauf que les enfants de l’acheteur avaient des petits-enfants et que l’acheteur a décidé de déménager à Vancouver, où se trouvait le reste de sa famille.

Alors qu’il était propriétaire du duplex, l’acheteur avait démoli la belle cuisine récemment installée pour en faire un bureau-cuisine. C’était pratique pour le propriétaire, mais pour personne d’autre. L’acheteur a perdu de l’argent lors de la revente, car le nouvel acquéreur voulait la propriété et une belle cuisine.

L’une de mes clientes avait un contrat de travail de cinq ans au Canada. Elle a été autorisée à acheter une propriété pendant son séjour au Canada, dans l’optique d’y vivre et de la revendre avec une plus-value au moment de son départ. Dès la prise de possession, l’acheteuse a peint les murs aux couleurs du pays d’origine de la cliente. Les couleurs étaient vives, un mélange de rouges, de roses et de jaunes.

‘Lors de l’acquisition d’une maison, le prix payé et l’emplacement jouent un rôle important en considération de la revente.’

Deux mois après avoir pris possession de la maison, l’entreprise a informé ma cliente qu’elle serait transférée dans un autre pays. Elle m’a immédiatement appelé et m’a demandé, de toute urgence, de vendre la maison que nous venions d’acheter. J’ai proposé de peindre la maison d’une couleur neutre. La cliente a refusé. Alors que je vendais la propriété, la cliente avait déjà été transférée et payait les frais de portage d’une propriété qu’elle n’habitait plus.

Finalement, dans les six mois suivant la mise en vente du bien, un prix inférieur au prix d’achat a été accepté et une pénalité de 3 500 $ a dû être payée pour l’annulation de l’hypothèque avant son expiration.

Certaines personnes achètent une propriété avec l’idée qu’elles ne la quitteront jamais. Nous suivons tous le cours de la vie et ses divers cycles, qu’on le veuille ou non. Nous grandissons dans la maison de nos parents, puis nous emménageons dans notre premier appartement. Nous nous marions puis achetons notre première maison ou notre premier condominium.

Nous avons des enfants et nous acquérons une résidence plus grande. Les enfants nous quittent un jour et nous changeons de domicile pour une maison plus petite. Nous vieillissons et avons besoin d’aide à la vie autonome, puis, éventuellement, d’emménager dans une maison de retraite. D’autres raisons de déménager sont d’ordre financier ou professionnel. Les gens se relogent plusieurs fois au cours de leur vie, et on doit donc toujours tenir compte de la revente.

Lors de l’achat d’une maison, le prix payé et l’emplacement jouent un rôle important dans la revente. Le prix est-il juste, l’emplacement est-il bon ? Va-t-on récupérer son argent lors de la revente, et sera-t-il facile ou difficile de vendre la propriété ? C’est le début du processus de réflexion.

Maintenant que vous avez acheté votre maison, vous voudrez la décorer. Vous aimez peut-être la couleur saumon, mais vous devez considérer, quand vient le temps de la revente, que ce n’est pas tout le monde qui aime cette couleur. Vous voulez plus d’espace de vie et vous décidez d’agrandir la maison et, ce faisant, de sacrifier de l’espace dans la cour arrière. Au moment de la revente, est-ce que tout le monde appréciera une cour arrière petite ?

Il est important d’obtenir le meilleur prix lors de l’achat, mais il est également important de choisir le meilleur emplacement possible en fonction de votre budget. Une propriété doit être aussi facile à revendre que possible au moment opportun. Si vous obtenez un bon prix pour une propriété à proximité d’une autoroute ou d’une voie ferrée, cela pourrait prendre beaucoup de temps à la revendre et vous pourriez même perdre de l’argent.

‘Les acheteurs sont attirés par les pièces amples, les belles salles de bains et les cuisines fonctionnelles.’

Les couleurs neutres dans une maison sont avantageuses lors de la revente, mais le blanc cassé, les tons crème et clairs sont les plus appréciés. Les acheteurs sont attirés par les pièces amples, les belles salles de bains et les cuisines fonctionnelles.

Certains facteurs ont un effet négatif sur la revente :

Le prix est trop élevé
L’état de la maison est mauvais
L’apparence est médiocre
Salles de bain démodées
Cuisine démodée
Petites chambres
Garage tandem ou absence de garage
Les piscines peuvent être rédhibitoires pour les familles avec de jeunes enfants
Emplacement près d’une autoroute, d’une voie ferrée ou d’une école

Ce ne sont là que quelques questions susceptibles d’avoir un effet négatif sur la revente, et il est préférable de les prendre en compte au moment de l’achat plutôt que d’y faire face lors de la revente.

La règle générale à suivre : un bien immobilier doit être facile à vendre.

Cela consiste à acquérir un bien à sa juste valeur de marché ou en dessous, sans jamais engager dans la propriété une somme supérieure à ce que le marché local peut supporter. Par exemple, si le prix moyen d’un logement comparable dans la région est de 500 000 $ et que vous l’avez acheté à 425 000 $, l’investissement maximal recommandé pour l’acheteur se situe entre 75 000 $ et 125 000 $. L’acheteur doit éviter d’être le propriétaire du bien le plus cher du quartier, car cela compliquera la revente.

Une autre façon de garantir la facilité de revente d’un bien, en plus d’un juste prix et d’une stratégie marketing ciblée, est d’opter pour une décoration intérieure qui séduise la majorité des acheteurs. Des murs blancs ou crème nécessitant une nouvelle peinture peuvent en repousser certains, mais pas tous, puisque l’acheteur pourra les repeindre à son goût. En revanche, des pièces aux couleurs multiples ou dominées par le rose, le jaune et le violet risquent de rebuter immédiatement un acquéreur. Il est donc recommandé de privilégier des tons neutres et élégants, de ne pas aménager un bureau complet dans la cuisine, ni de transformer le garage en chambre.

Si vous avez des questions ou des commentaires, veuillez vous adresser à la section des commentaires ci-dessous. Je répondrai rapidement à vos questions. De plus, pour lire les articles précédents, cliquez ici.

L’état du marché

La Banque du Canada a abaissé les taux d’intérêt cette semaine, probablement pour stimuler la confiance des acheteurs, mais ceux-ci hésitent toujours en raison de l’incertitude sur les marchés mondiaux.

Plusieurs facteurs freinent les acheteurs, notamment une nouvelle course aux armements nucléaires imminente entre les États-Unis, la Russie et quelques autres acteurs malveillants, des guerres persistantes et un écart grandissant entre les riches, les classes moyennes et les pauvres aux États-Unis lié à la fermeture gouvernementale. Tous ces facteurs affectent à nouveau notre chaîne d’approvisionnement, les taux d’intérêt et l’inflation. Pour ceux qui sont moins préoccupés par ces éléments, il existe sur ce marché l’occasion d’acquérir un bien immobilier à prix réduit.

‘La bonne nouvelle est que le budget canadien pour 2025 a été annoncé, avec de nombreux incitatifs fiscaux pour augmenter les revenus liés au logement et rendre la propriété plus abordable’

La bonne nouvelle est que le budget canadien pour 2025 a été annoncé, avec de nombreux incitatifs fiscaux pour augmenter les revenus liés au logement et rendre la propriété plus abordable, tels que :

L’élimination de la TPS pour les premiers acheteurs sur les nouvelles constructions
L’augmentation de l’exonération de gains en capital à vie de 1,25 million $
Un investissement de 13 milliards de dollars dans la construction de nouveaux logements

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Image : Gilles Douaire via StockPholio.net

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Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. Sa première carrière en tant que propriétaire et directeur du Camp Maromac, un camp d’été établi en 1968, a consisté à travailler avec des familles d’enfants de Westmount et des environs âgés de 6 à 16 ans. Maintenant, en tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com