Question d’immobilier:
Collaboration entre courtiers
Les courtiers vendeurs suivent des règles strictes en travaillant avec les courtiers inscripteurs
Par Joseph Marovitch
5 septembre 2024
Depuis le 10 juin 2022, les courtiers immobiliers au Canada ne peuvent plus représenter à la fois l’acheteur et le vendeur dans une transaction en raison du conflit d’intérêts que de telles situations engendrent. Si le courtier inscripteur travaille pour le vendeur, il n’est pas autorisé à fournir des informations et une protection à l’acheteur, car il pourrait influencer la vente en sa faveur.
Le vendeur doit être représenté par un courtier inscripteur qui sert uniquement ses intérêts. L’acheteur doit avoir la même chose – un courtier qui représente uniquement les intérêts de l’acheteur. Avec cette nouvelle loi, les courtiers, en particulier le courtier vendeur représentant l’acheteur, doivent suivre des règles spécifiques lorsqu’ils travaillent avec le courtier inscripteur pour recevoir une compensation pour leur travail. Sinon, il est difficile pour les acheteurs d’être représentés.
Au Canada, les courtiers immobiliers ne peuvent plus représenter à la fois l’acheteur et le vendeur en raison du conflit d’intérêts que de telles situations engendrent.
Pour qu’un courtier vendeur reçoive une compensation, il doit pouvoir prouver qu’il est la cause effective de la vente. Pour ce faire, le courtier vendeur doit répondre à trois critères :
- Il doit prouver qu’il a présenté la propriété à l’acheteur en fournissant une inscription ou d’autres informations à l’acheteur qui susciteraient son intérêt.
- Il doit soit assister à une visite, soit appeler le courtier inscripteur à l’avance pour l’informer qu’il envoie son client.
- Il doit effectuer le suivi, comme contacter le courtier inscripteur, préparer les documents et contacter les inspecteurs, arpenteurs, notaires et courtiers hypothécaires.
L’acheteur doit également signer un contrat d’acheteur.
Si l’acheteur travaille avec le courtier vendeur en recevant des inscriptions et en assistant à des visites avec le courtier, il n’y a pas de problème. Cependant, lorsque l’acheteur trouve des propriétés sur Centris, dans les journaux ou en passant devant une maison ouverte, il doit suivre ces étapes :
- Si l’acheteur trouve une propriété intéressante, il doit en informer son courtier avant de contacter un courtier inscripteur et permettre à son courtier de contacter d’abord le courtier inscripteur et d’organiser une visite. Il ne suffit pas simplement de dire au courtier inscripteur qu’ils sont représentés.
- Avant d’entrer dans une maison ouverte, l’acheteur doit en informer son courtier. Le courtier doit alors contacter le courtier inscripteur et l’informer qu’il envoie son client.
- L’acheteur doit également informer le courtier inscripteur qu’il contacte ou visite lors d’une maison ouverte qu’il est déjà représenté par un courtier et préciser quel courtier.
En résumé, tout doit passer par le courtier représentant l’acheteur afin d’effectuer efficacement son travail et être en mesure de recevoir une compensation.
Les acheteurs doivent toujours garder à l’esprit que le courtier inscripteur représentant le vendeur travaille pour le vendeur afin d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions, et de naviguer dans les lois pour protéger le vendeur. Le courtier vendeur fait de même pour son acheteur. Aucun courtier n’est autorisé à représenter les deux parties en fournissant des informations ou des conseils.
‘En résumé, tout doit passer par le courtier représentant l’acheteur afin d’effectuer efficacement son travail et être en mesure de recevoir une compensation.’
Sans représentation, il n’y a aucune protection d’assurance contre la fraude, aucune comparaison fournie pour savoir si le prix est équitable, aucune orientation avec le courtier hypothécaire, le notaire, l’inspecteur et aucune guidance concernant les règles de la Loi sur le courtage immobilier, auxquelles tous doivent se conformer, tant les courtiers que le public.
De plus, si l’acheteur ou le vendeur estime que son courtier a fourni un mauvais service, des informations trompeuses ou a commis un acte illégal, il a toujours un recours en contactant l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ).
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Dans le prochain article, nous aborderons ls fenêtre d’opportunités pour les acheteurs
État du marché immobilier
Une fois de plus, il y a de bonnes nouvelles, mais aussi des raisons d’être prudent à plusieurs niveaux. Le 4 septembre 2024, la Banque du Canada a réduit le taux d’intérêt préférentiel à 4,25%, soit un quart de point supplémentaire. C’est un signe que l’inflation a diminué. C’est aussi une raison pour laquelle la demande et le prix des biens immobiliers pourraient augmenter. Il y a toujours une pénurie de logements au Canada. Des taux d’intérêt plus bas et une demande accrue signifient des prix plus élevés.
Cependant, les points positifs sont que, bien qu’une propriété puisse être plus chère, les coûts de possession à long terme sont plus bas. Beaucoup préfèrent payer des prix plus élevés avec des coûts de possession plus bas plutôt que des prix bas avec des coûts de possession élevés à long terme.
Un autre facteur à surveiller est une éventuelle escalade des conflits au Moyen-Orient, en Ukraine et dans d’autres zones de tension, ainsi que l’élection américaine. Ces problèmes affectent la chaîne d’approvisionnement des biens et services, l’inflation et les taux d’intérêt. Une escalade signifierait une inflation et des taux d’intérêt plus élevés.
‘Beaucoup préfèrent payer des prix plus élevés avec des coûts de possession plus bas plutôt que des prix bas avec des coûts de possession élevés à long terme.’
Par conséquent, il y a une fenêtre où notre marché immobilier va s’améliorer au cours des prochains mois, puis un tournant brusque où les événements géopolitiques pourraient s’améliorer ou s’aggraver considérablement, affectant à la fois l’inflation, les taux d’intérêt et notre bien-être. Seul le temps nous le dira, mais pour l’instant, les faits sont devant nous.
Passez une excellente semaine.
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Image : Glen Kelp – Pixabay
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Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. Sa première carrière en tant que propriétaire et directeur du Camp Maromac, un camp d’été établi en 1968, a consisté à travailler avec des familles d’enfants de Westmount et des environs âgés de 6 à 16 ans. Maintenant, en tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com
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