Question d’immobilier :
vendre sans intermédiaire ?
Comparaison entre professionnels de l’immobilier et sociétés de vente sans intermédiaire
Par Joseph Marovitch
Si tout était sûr de bien aller, les sociétés de vente immobilier sans intermédiaire, comme Duproprio et Proprio Direct, seraient parfaites pour vendre une propriété résidentielle. Cependant, tout comme les courtiers immobiliers agréés, les vendeurs sans courtier sont assujettis aux règles et règlements de la Loi sur le courtage immobilier du code civil du Québec et doit s’y conformer.
J’ai récemment discuté avec un client pour qui j’avais transigé l’achat d’une maison, et qui l’a mis en vente pour ensuite acheté une nouvelle propriété avant de vendre la première – ce que je ne recommande pas car il n’est pas facile pour la plupart d’assumer le coût de deux propriétés – et quand je lui ai suggéré une rencontre pour discuter de sa propriété toujours à vendre, il m’a répondu qu’il avait décidé d’utiliser une société de vente immobilière sans intermédiaire qui permet au vendeur d’accéder à Centris et de vendre par lui-même.
De nombreux vendeurs croient, tel que le prétendent les sociétés de vente immobilier sans intermédiaire comme Duproprio, qu’ils économiseront de l’argent s’ils vendent eux-mêmes, en utilisant l’accès à Centris via cette société. Bien entendu, ces sociétés de vente sans intermédiaire déclarent qu’elles fournissent une assistance juridique, notariale et immobilière sur demande. En fait, le vendeur doit s’occuper de tout lui-même, sans aucune assistance professionnelle dans le domaine de l’immobilier. Si le processus de vente est parfait et qu’il n’y a pas de problèmes, tels que des relevés de mesures incorrects, des vues illégales, des servitudes en faveur des voisins, des problèmes d’inspection, des considérations conjugales, des droits enregistrés par des entrepreneurs, des plombiers ou des électriciens mécontents, des certificats de localisation périmés, etc. alors vendre seul peut fonctionner.
De nombreux vendeurs croient, tel que le prétendent des organisations comme Duproprio, qu’ils économiseront de l’argent s’ils vendent eux-mêmes.
Pour un courtier immobilier, la partie facile du processus est le marketing : fixer le juste prix, placer des annonces, envoyer des courriels et des envois postaux, des bulletins d’information, des dépliants, préparer les journées portes ouvertes, accéder à Centris et à une équipe de milliers de courtiers et leurs acheteurs, ainsi que la connaissance de la loi sur le courtage immobilier qui s’applique à tous et l’habileté à négocier du courtier. En tant que courtier, la seule chose qu’on a en tête sept jours sur sept est l’immobilier.
La partie la plus difficile du travail est le processus entre l’offre acceptée et la signature. En tant que client d’une société de vente sans intermédiaire, le vendeur doit espérer qu’il n’aura pas de problème, sinon l’affaire échouera et on repartira à zéro. La première qualité d’un courtier professionnel est qu’il est bien informé, expérimenté et formé pour traiter et surmonter chaque obstacle qui peut entraver la vente, avec le moins de frais possible pour le vendeur.
Par exemple, la banque demande un nouveau certificat de localisation parce que l’ancien date de sept ans ou plus. Si le certificat a été modifié depuis sa création, le vendeur doit s’en procurer un nouveau. S’il n’y a eu aucune modification, quel que soit l’âge du certificat, le coût incombe à l’acheteur. Un courtier communiquera cette information au vendeur. Avec Duproprio, si le vendeur ne demande rien, il aura perdu 600 à 1200 dollars par ignorance.
Les courtiers immobiliers professionnels peuvent évaluer correctement la propriété et proposer des options au vendeur pour obtenir le meilleur prix possible en fonction de comparables et de sa situation personnelle. Avec Duproprio, le vendeur est seul. Ayant entendu dire que le voisin avait vendu pour une somme d’argent mirobolente, le vendeur veut maintenant vendre sa maison et obtenir la même somme, sauf que la maison du voisin a une nouvelle cuisine et deux chambres supplémentaires. La maison du voisin n’est pas comparable à la sienne. Le vendeur demande alors trop pour sa maison et tous les bons acheteurs défilent sans faire d’offres. Dans cette situation, le vendeur finit par vendre moins cher parce que le prix n’était pas le bon au départ. A-t-on économisé de l’argent en faisant cavalier seul ? Non.
‘La partie la plus difficile est le processus entre l’offre acceptée et la signature. En tant que client d’une société de vente sans intermédiaire, le vendeur doit espérer qu’il n’aura pas de problème, sinon l’affaire échouera et on repartira à zéro.’
Voici une liste des avantages à utiliser un courtier professionnel :
- Achat et vente à un prix approprié car les courtiers ont accès aux dernières statistiques du marché pour évaluer correctement les biens.
. - Une connaissance approfondie des documents et procédures juridiques.
. - L’accès à des inspecteurs, notaires, courtiers en prêts hypothécaires, entrepreneurs, architectes d’intérieur, etc. compétents.
. - Maximisation de la visibilité. Plus les acheteurs qualifiés sont exposés à votre propriété, plus vite celle-ci se vendra au meilleur prix.
. - L’accès à la plus grande sélection de propriétés disponibles à la vente via Centris.
. - Une protection de l’OACIQ. L’OACIQ est l’organe de direction qui supervise le travail des agents immobiliers. L’OACIQ veille à ce que les courtiers soient éthiques et équitables dans leurs transactions, leur comportement et leur image. Le mandat de l’OACIQ est de protéger le public et de s’assurer que tous les faits sont irréprochables, honnêtes, précis et vérifiés.
. - Le courtier travaille pour son client. Le courtier représente le client et l’accompagne à chaque étape de la transaction.
. - Le courtier veille à ce que tous les faits, mesures et déclarations soient vérifiés et corrects. Un fait, une déclaration ou une mesure incorrects peuvent faire échouer une vente.
. - Le courtier vérifie et qualifie les acheteurs pour s’assurer qu’aucun temps précieux n’est perdu. Un acheteur qui fait une offre mais qui n’a pas les fonds nécessaires peut perdre des semaines de travail et faire passer d’autres acheteurs potentiels. C’est pourquoi le courtier demandera un document d’approbation préalable ou une preuve d’encaissement au début de la procédure.
. - Le courtier permet à l’acheteur d’économiser du temps, des efforts, de l’énergie et de l’argent. Il représente et protège son client.
Les notaires ne pratiquent pas de chirurgie du cerveau et les chirurgiens du cerveau ne notarient pas. Un professeur d’école n’est pas un pilote de course et inversement. Un courtier immobilier est un spécialiste de l’immobilier. Le courtier laisse le notaire notarier et l’enseignant enseigner.
‘Le courtier travaille pour son client. Le courtier représente le client et l’accompagne à chaque étape de la transaction.’
Sur le site web de la société de vente immobilier sans intermédiaire, il est affirmé que les courtiers immobiliers n’assument pas les tâches suivantes :
- La protection contre les vices cachés – Le recours pour les vices cachés est indiqué dans la loi sur le courtage immobilier et est effectif sauf si le bien est vendu sans garantie.
. - La protection contre un retrait de l’acheteur – Remax et de nombreuses autres agences offrent à l’acheteur une protection gratuite contre un retrait.
. - Les courtiers ne peuvent pas remplacer les inspecteurs professionnels – Bien sûr que non, les courtiers proposent des inspecteurs à domicile compétents et qualifiés pour effectuer les inspections
. - Les courtiers ne sont pas obligés d’assister pas à la signature chez le notaire – Tous les bons courtiers assistent à la signature pour s’assurer que tout se passe bien.
Comparaison entre courtiers en immobilier et sociétés de vente sans intermédiaire
Allégations des sociétés de vente immobilier sans intermédiaire
Allégation : pas de courtier, pas de commission
Réalité : 2 % pour le courtier vendeur avec moins d’exposition
Allégation : Premierr site web immobilier au Québec
Réalité : Centris est plus grand site web immobilier national et international
Allégation : délai de vente de 16 semaines
Réalité : cela dépend du marché, de l’état de la maison et du prix
Allégation : temps moyen investi 30 heures
Réalité : cela dépend du marché, du prix et de la condition
Allégation : soutien des notaires, des évaluateurs, des entraîneurs et des photographes
Réalité : Les courtiers immobiliers fournissent les mêmes ressources qui sont indépendantes des courtiers et donc non biaisées.
J’espère que ces informations aideront les acheteurs et les vendeurs potentiels.
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Prochain article: Acheter avec un courtier ou sans courtier
L’état du marché
Le marché continue de progresser, alors que la demande se relâche. Les acheteurs qui n’ont pas pu acquérir de biens immobiliers pendant la pandémie recherchent et achètent désormais avec détermination. Les acheteurs ne sont pas des promeneurs du dimanche qui visitent pour s’amuser, mais de sérieux prospects qui recherchent avec soin tout ce qui est disponible.
Le problème est qu’il n’y a pas grand-chose de disponible et que l’avenir semble incertain. Nous espérons tous que la pandémie se résorbera et que les enfants pourront retourner à l’école sans crainte et que les adultes pourront retourner à leur bureau, mais nous ne savons pas encore si cela sera sans danger. Les experts gouvernementaux affirment que nous devons être prêts pour une deuxième vague de la COVID-19.
‘Les acheteurs ne sont pas des promeneurs du dimanche qui visitent pour s’amuser, mais de sérieux prospects qui recherchent avec soin tout ce qui est disponible.’
Avec une deuxième vague en tête, de nombreux acheteurs chercheront et achèteront rapidement. De nombreux propriétaires qui ont des enfants et qui auraient vendu ne sont pas prêts à mettre leur propriété sur le marché et à laisser entrer des étrangers chez eux les uns après les autres. La situation actuelle est que le marché est animé et appartient aux vendeurs.
Restez en sécurité et passez un bon week-end !
N’oublions pas que les personnes atteintes de cancer sont également vulnérables !
Vous êtes invités à continuer à donner aux organisations suivantes, car il est maintenant plus important que jamais de soutenir la recherche sur le cancer ! Cliquez sur les logos ci-dessous pour savoir comment :
Image : Pixabay.comAutres articles par Joseph Marovitch
Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. Sa première carrière en tant que propriétaire et directeur du Camp Maromac, un camp d’été établi en 1968, a consisté à travailler avec des familles d’enfants de Westmount et des environs âgés de 6 à 16 ans. Maintenant, en tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com
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