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Question d’immobilier :
Fixer le bon prix de vente

Le marché reste difficile en raison de la hausse des taux d’intérêt et de l’inflation

Par Joseph Marovitch

Mis à jour le 1 novembre 2023

Il semble qu’entre novembre 2022 et aujourd’hui, peu de choses aient changé. Nous sommes toujours dans un marché difficile, avec des taux d’intérêt et une inflation en hausse, et les événements mondiaux ont rendu l’avenir encore plus incertain. Il y a des facteurs qui déterminent les taux, l’inflation, la chaîne d’approvisionnement et même notre propre sécurité.

Il y a une guerre violente contre les extrémistes au Moyen-Orient. Il y a une autre guerre violente contre un agresseur russe despotique en Ukraine. L’un des pays les plus puissants et les plus influents du monde, les États-Unis, est en proie à des divisions et à des troubles extrêmes au sein du gouvernement, et un autre dictateur ou tyran potentiel tente de devenir président, ce qui pourrait renverser et détruire toutes les institutions américaines actuelles.

Un autre facteur en jeu est la présence de deux porte-avions américains au Moyen-Orient, engagés dans des escarmouches avec l’Iran et la Syrie pour tenter d’éviter une escalade de la guerre. Cette situation peut à elle seule provoquer une guerre mondiale qui impliquerait la Chine, la Russie et l’Iran.

Tous ces problèmes font qu’il est très difficile de déterminer l’évolution de l’économie et du marché immobilier.

La Banque du Canada a augmenté agressivement les taux d’intérêt à neuf reprises au cours de l’année écoulée afin de réduire le taux d’inflation. Cet effort a eu un effet significatif sur le marché de l’immobilier en réduisant la valeur des propriétés. La hausse des taux d’intérêt et la baisse de la valeur des biens immobiliers ont entraîné une diminution du nombre d’acheteurs et de vendeurs.

La plupart des acheteurs attendent que les taux d’intérêt et l’inflation baissent, de sorte que leurs coûts de possession (dépenses d’entretien d’un bien immobilier) soient moindres. Certains acheteurs pensent que la valeur des biens immobiliers diminuera encore avec les futures hausses de taux en 2024 et qu’ils paieront donc encore moins cher pour un bien immobilier.

La Banque du Canada a augmenté agressivement les taux d’intérêt à neuf reprises au cours de l’année écoulée afin de réduire le taux d’inflation. Cet effort a eu un effet significatif sur le marché de l’immobilier en réduisant la valeur des propriétés.

Par ailleurs, la plupart des vendeurs attendent que les taux d’intérêt baissent pour que la valeur de leur bien immobilier augmente.

Il y a aussi les acheteurs et les vendeurs qui doivent agir sans attendre parce qu’ils doivent déménager, qu’ils ont besoin de plus ou de moins d’espace, qu’ils sont dans une situation financière difficile, ou pour une myriade d’autres raisons. Par conséquent, si l’on doit vendre immédiatement, le prix de l’immobilier est d’une importance capitale.

L’offre et la demande dictent les prix, et nous lisons le marché en examinant les inscriptions actives et les ventes comparables au cours des six à douze derniers mois. La fixation du prix d’un bien immobilier comprend les éléments suivants :

  1. Examinez les prix de vente de toutes les propriétés comparables vendues sur une période de six mois à un an. Cela permet de comparer le prix de vente des propriétés similaires à la vôtre. C’est le facteur réalité.
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  2. Examinez toutes les propriétés comparables à la propriété du vendeur. Cela vous indique quels sont les prix de la compétition. Si le vendeur a la même évaluation municipale, mais plus ou moins de terrain, plus ou moins de chambres ou de salles de bains, et plus ou moins de rénovations, cela affecte le prix du vendeur. Les acheteurs recherchent la meilleure et la plus grande maison pour leur argent.
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  3. Après avoir examiné tous les facteurs et davantage, la propriété est placée sur une échelle allant du prix demandé et du prix de vente, du plus bas au plus élevé possible.
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  4. Les derniers facteurs qui influencent la position de la propriété sur l’échelle sont l’état de la propriété et la rapidité avec laquelle le vendeur veut vendre.Si le bien immobilier est en excellent état et a été rénové, le prix de vente se situe dans la partie supérieure de l’échelle. S’il est en mauvais état et nécessite une rénovation, le prix se situera dans la partie inférieure de l’échelle.
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    Si le vendeur souhaite vendre plus rapidement, le prix de vente de la propriété devrait se situer dans la partie inférieure de l’échelle. S’il n’y a pas urgence, on peut accepter de placer la propriété dans la partie supérieure de l’échelle.

‘Il est toujours bon d’utiliser une stratégie qui situe le bien sur l’échelle d’une manière avantageuse.’

Cependant, d’autres facteurs entrent en jeu lorsque le le prix du bien immobilier se situe dans la partie supérieure de l’échelle. Il est toujours bon d’utiliser une stratégie qui situe le bien sur l’échelle d’une manière avantageuse. Fixer le prix d’un bien légèrement inférieur à sa valeur peut susciter plus d’intérêt et de meilleures offres, et nous souhaitons que le plus grand nombre possible d’acheteurs obtiennent le meilleur prix dans les meilleures conditions.

Suivez une règle simple si vous vendez : ne positionnez pas le bien immobilier au-dessus ou en dessous du prix du marché, car cela conduira soit à aider la vente d’autres maisons si le prix est trop élevé, soit à perdre de l’argent si le prix est trop bas.

Si vous optez pour l’achat, suivez deux règles simples : ne payez pas plus que la valeur du marché et assurez-vous que le bien peut être vendu facilement. Pour ce faire, tenez compte de l’emplacement et de l’état du bien.

Si vous avez des questions ou des commentaires, veuillez vous référer à la section des commentaires au bas de la page. En outre, pour consulter mes articles précédents, cliquez ici.

Prochain article : Quelle est l’efficacité des journées portes ouvertes et des annonces ?


L’état du marché

Taux préférentiel de la Banque du Canada 5%
IPC (taux d’inflation) 3,8 %

Le marché de l’immobilier est incertain, comme nous l’avons déjà dit. Les taux d’intérêt ont augmenté et continueront probablement de le faire au cours de la nouvelle année. Avec la reprise de la guerre au Moyen-Orient, on ne sait pas où iront les prix du pétrole, si la chaîne d’approvisionnement ralentira et, si c’est le cas, jusqu’à quel point l’inflation augmentera, tout comme les taux d’intérêt. L’essentiel est maintenant d’être aussi pragmatique que possible et de faire ce qui est dans le meilleur intérêt de l’acheteur ou du vendeur en fonction de ses besoins immédiats. Laissez de côté les objectifs d’investissement pour l’instant et faites ce qui doit être fait pour maintenir votre sécurité financière.

‘L’essentiel est maintenant d’être aussi pragmatique que possible et de faire ce qui est dans le meilleur intérêt de l’acheteur ou du vendeur en fonction de ses besoins immédiats.’

Le marché de l’immobilier est incertain, comme nous l’avons déjà dit. Les taux d’intérêt ont augmenté et continueront probablement de le faire au cours de la nouvelle année. Avec la reprise de la guerre au Moyen-Orient, on ne sait pas où iront les prix du pétrole, si la chaîne d’approvisionnement ralentira et, si c’est le cas, jusqu’à quel point l’inflation augmentera, tout comme les taux d’intérêt. L’essentiel est maintenant d’être aussi pragmatique que possible et de faire ce qui est dans le meilleur intérêt de l’acheteur ou du vendeur en fonction de ses besoins immédiats. Laissez de côté les objectifs d’investissement pour l’instant et faites ce qui doit être fait pour maintenir votre sécurité financière.

Vendez si nécessaire, mais négociez le meilleur prix et les meilleures conditions puisque les fonds seront nécessaires pour trouver votre prochain logement. Si vous achetez, négociez fermement et n’abusez pas de vos finances, car cela pourrait être désastreux dans le climat politique et économique actuel. Si vous avez les moyens de ne pas vendre, maintenez votre position le plus longtemps possible, car l’immobilier et l’or sont les meilleures choses à posséder dans le monde d’aujourd’hui.

Passez une excellente semaine !

Avertissement : Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l’auteur et ne reflètent pas nécessairement celles de WestmountMag.ca ou de ses éditeurs.


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Joseph Marovitch œuvre dans le secteur des services depuis plus de 30 ans. Sa première carrière en tant que propriétaire et directeur du Camp Maromac, un camp d’été établi en 1968, a consisté à travailler avec des familles d’enfants de Westmount et des environs âgés de 6 à 16 ans. Maintenant, en tant que courtier immobilier, il offre les mêmes qualités de fiabilité, d’intégrité et d’honnêteté afin de protéger les intérêts de ses clients. Si vous avez des questions, contacter Joseph Marovitch au 514 825-8771, ou à josephmarovitch@gmail.com


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