Question d’immobilier:
Visites et publicité
Les journées portes ouvertes et les annonces sont-elles efficaces pour attirer les acheteurs ?
Par Joseph Marovitch
Mis à jour le 25 septembre 2025
Les journées portes ouvertes et les annonces sont-elles efficaces pour attirer les acheteurs ? Elles le sont dans la mesure où elles attirent non seulement les acheteurs potentiels, mais aussi les curieux et les voisins.
Journées portes ouvertes
Grâce aux journées portes ouvertes, les courtiers obtiennent plus de nouveaux clients que d’acheteurs potentiels. Les visiteurs arrivent à la maison, laissent leurs coordonnées (parfois de faussers coordonnées), visitent la propriété, puis repartent. Le courtier fait un suivi un jour ou deux plus tard pour voir s’il y avait encore de l’intérêt. Si la réponse est négative, le courtier demande alors pourquoi et se renseigne sur ce qu’il cherchait. ainsi, le courtier acquière un nouveau client pour une autre propriété.
Dans le climat actuel, les acheteurs sont plus précisément orientés vers un objectif. Ils font des recherches en ligne et font appel à des courtiers pour trouver exactement ce qu’ils recherchent en termes d’emplacement, de taille, de nombre de chambres, de style, etc.
Dans le climat actuel, les acheteurs sont plus précisément orientés vers un objectif. Ils font des recherches en ligne et font appel à des courtiers pour trouver exactement ce qu’ils recherchent…
Les annonces peuvent attirer des acheteurs, mais souvent, elles maintiennent surtout la visibilité du courtier et exposent le bien au grand public. Les annonces permettent également au courtier de promouvoir son site web dans la mesure où les acheteurs peuvent voir les autres propriétés en vente. Notez que lorsqu’un courtier propose un prix pour une propriété en se fondant sur les comparables, l’état du bien et la conjoncture du marché, et que le vendeur insiste malgré tout pour afficher un prix plus élevé, le courtier ne contredira pas.
En effet, d’une part, il souhaite préserver la relation avec ce client potentiel et, d’autre part, il est pleinement conscient qu’un bien surévalué génèrera malgré tout de nombreuses visites, ce qui lui permettra d’attirer de nouveaux acheteurs pour d’autres propriétés. Ce point sera approfondi dans le prochain numéro. Il arrive qu’une journée portes ouvertes débouche sur une vente, mais, dans la majorité des cas, les acheteurs sérieux contactent directement le courtier inscripteur ou sollicitent un courtier collaborateur pour les accompagner dans leur recherche lorsqu’ils sont décidés à acheter.
Qu’il s’agisse de l’inscripteur (le courtier mandaté pour vendre la propriété) ou du collaborateur (le courtier représentant l’acheteur), le professionnel procède systématiquement à une qualification du client avant de lancer la recherche : analyse du budget, disponibilité de fonds comptants ou d’une préapprobation bancaire, intention d’achat, critères et échéancier. Le courtier vérifie également l’identité de l’acheteur en amont. L’ensemble de ces démarches garantit que l’acheteur est sérieux et financièrement apte. Le courtier collaborateur fera en outre signer un contrat d’achat à son client, ce qui permet d’optimiser le temps investi et de réduire considérablement les risques.
Le moyen le plus efficace de rechercher un bien immobilier est de faire appel à un courtier. L’acheteur fournit ses critères, tels que l’emplacement préféré, le nombre de chambres et de salles de bain requis, le style et tout autre élément qu’il envisage pour son futur logement. Le courtier peut utiliser le système de courtage, Centris, pour restreindre la recherche aux critères souhaités, ce qui lui permet de trouver le bien idéal beaucoup plus rapidement.
Le courtier organise les visites, effectue des vérifications sur la propriété afin de déceler tout problème éventuel, comme la présence de déclarations de vices, la durée de mise en marché ou encore l’existence de dettes. Il peut également vérifier si les taxes foncières ont été payées ou si une évaluation impose un délai précis pour régler ces taxes ou autres dettes, faute de quoi la propriété pourrait être saisie par la banque ou par l’État. Une fois ces recherches complétées, le courtier est en mesure de conseiller un prix pour formuler une première offre.
‘Il est également intéressant de suivre une stratégie de vente adaptée au marché actuel. S’il y a plus d’acheteurs et moins de biens disponibles, il peut être préférable de fixer un prix légèrement inférieur pour attirer plus d’acheteurs.’
Annonces immobilières
Les annonces immobilières attirent des clients à la recherche d’agents performants. Les courtiers dont le nom apparaît régulièrement dans les publications semblent prospères, ce qui constitue un attrait majeur pour les acheteurs potentiels.
Les moyens les plus efficaces pour trouver des acheteurs sont les suivants :
- Trouver une fourchette de prix adaptée au marché.
- Fixer un prix en tenant compte de l’état et de l’emplacement du bien.
- Présenter le bien sous son meilleur jour.
- Lister la propriété sur Centris. Ce système est un outil utilisé par les courtiers qui travaillent avec les acheteurs et offre une visibilité nationale et internationale au public.
- Assurer une communication entre courtiers, par téléphone et par courriel pour informer les autres courtiers que la propriété est en vente. Les clients veulent des courtiers proactifs auprès d’autres courtiers.
- Choisir un courtier disposant d’une base de données importante d’acheteurs potentiels.
- Organiser des visites virtuelles sur Centris et autres médias sociaux.
- Placer des annonces dans des lieux ciblés.
Il est important d’adopter une stratégie de vente en fonction du marché. Lorsque la demande est forte et que l’offre est limitée, il peut être judicieux de proposer un prix légèrement en dessous de la moyenne afin d’attirer davantage d’acheteurs. Même si le prix semble inférieur à la valeur réelle, les acheteurs sauront le reconnaître. Cet intérêt accru peut générer plus de visites, plus d’offres et, au final, conduire à des propositions multiples qui permettront d’obtenir un meilleur prix pour la propriété.
Si vous avez des questions ou des commentaires, veuillez vous reporter à la section des commentaires au bas de la page. De plus, pour lire mes articles précédents, cliquez ici.
L’état du marché
Le marché immobilier de Montréal continue de se démarquer à l’échelle canadienne, enregistrant des hausses de prix supérieures à celles observées dans les autres provinces. La demande, en pleine accélération dans toutes les catégories de logements, dépasse largement l’offre disponible, stimulée à la fois par les acheteurs locaux et étrangers.
Les plus fortes progressions de ventes s’observent au centre-ville et dans les municipalités aisées environnantes. Les banlieues plus éloignées bénéficient elles aussi d’un regain d’activité, les acheteurs y cherchant des propriétés plus abordables. La combinaison de taux hypothécaires plus faibles, de pressions inflationnistes et d’un inventaire insuffisant contribue à entretenir ce marché en surchauffe.
Le marché immobilier de Montréal continue de se démarquer à l’échelle canadienne, enregistrant des hausses de prix supérieures à celles observées dans les autres provinces.
Le contexte actuel favorise les vendeurs, alors que les prix poursuivent leur hausse. Les situations d’offres multiples se multiplient à nouveau, les transactions se concluent plus rapidement et le délai de mise en marché diminue partout dans la ville. Tous ces éléments représentent une opportunité pour les vendeurs avertis des conditions du marché et des risques, qui adoptent une stratégie de tarification tactique et de campagnes ciblées selon l’emplacement de leur propriété. Les acheteurs, eux aussi, doivent avoir une stratégie précise pour acquérir un bien et envisager des moyens de limiter les risques après l’acquisition, par exemple en achetant via une fiducie.
Le risque demeure toutefois présent, compte tenu des incertitudes qui pèsent encore sur la politique et le commerce internationaux. Le monde traverse une période fragile et il est prudent, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs, d’adopter une attitude défensive.
Pour en discuter davantage, laissez un commentaire ou contactez-moi directement.
Passez une excellente semaine.
N’oublions pas que les personnes atteintes de cancer sont également vulnérables !
Vous êtes invités à continuer à donner aux organisations suivantes, car il est maintenant plus important que jamais de soutenir la recherche sur le cancer ! Cliquez sur les logos ci-dessous pour savoir comment :
Image : Mart Production – pexels.com
Autres articles par Joseph Marovitch
Autres articles récents
